你有沒有聽過一句話：以你的努力程度，還輪不到拚天賦。怎麼樣？聽起來是什麼感覺？我的感覺是挺有意思的。這句話裡藏了想拚過大部分人，必須要過的兩道關卡。一關叫努力，另一關叫天賦。

如果我暫時沒贏，一定是我這次還不夠努力，或是他腦子實在太聰明。可是，真的是這樣嗎？篩選掉大部分人的，真的是努力和天賦嗎？

前段時間，我邀請到了我非常敬佩的吳軍老師到直播間，他給出了一個不一樣的答案。論學業，他是電腦科學博士，畢業於中國清華大學、美國約翰霍普金斯大學。論事業，他做過Google的智慧搜尋科學家、騰訊的副總裁，目前是矽谷著名的風險投資人。

此外，他寫出了很多暢銷書，例如《數學之美》、《浪潮之巔》、《文明之光》、《見識》、《態度》、《格局》等，本本都有影響力。從電腦科學、網路商業、投資到寫作等，他都做出讓人望塵莫及的成績。

吳軍老師說：真正把大部分人篩掉的那一關，叫人性。

在努力和天賦之外，還有一關叫人性。建議你在拿出全部的精力拚努力、拚天賦之前，一定要瞭解人性、駕馭人性，別讓自己在人性這關就被篩掉了。

只是聰明又努力還不夠嗎？人性這關，和我想的有什麼不一樣？怎樣才能過好人性這一關？今天，我從吳軍老師的分享裡，挑出幾個我有感觸的點，希望對你有啟發。

拚努力之前，要先拚人性

怎樣才能把我手頭的事情做成、做得超過大多數人？天道酬勤，努力就好？真的是這樣嗎？努力之前，建議你先駕馭人性。

吳軍老師分享一段自己投資時的經歷：我看過很多創業者，剛開始來找我融資時，一開口就是：「這件事在做了、那個方向也值得嘗試，還有某個項目也很有可能達成。」

「這麼多事你都想做？」吳軍。

創業者：「對啊，創業不就是要拚命？這些都是機會，我可以努力同時做。我試過帶團隊幾天幾夜沒睡，也試過1個人當3個人用，吃飯都覺得浪費時間。」

吳軍：「但人畢竟不是機器，這麼多事情同時做，你能做好嗎？」

創業者：「哎，你知道的，創業沒有容易的。就是要逼自己一把，多做點、再多做點。我多做一件事，就多一分生存的機率。」

吳軍：「我理解。但是，這種簡單的『做加法』，真的能幫到你嗎？你的公司才5個人，卻想做5家上市公司的事，你真的可能做成嗎？」

同時做那麼多件事，高機率的結果會是，到最後一件都做不好。所以後來，我會和他們說：「你能不能『做減法』？把你想做的事都列到清單上，然後一項項的減掉，減到再減你的公司就沒了時，就找到那件你非做不可的事。」

然後，集中精力、聚焦資源，全力去做那件事，往往這種時候你會發現，他就做成了。咬牙的什麼都不放手、一味埋頭去做是不夠的，你要咬牙幫自己做減法，才能真正做出競爭力。

有兩種事情，應該優先捨去

成事不能只靠努力，努力之前一定要學會駕馭人性，抓大放小、有的放矢。這種減法怎麼做？什麼樣的事應該優先減掉？

1.不重要的事

吳軍老師分享了兩類事，很多人的待辦清單上都有，但希望你的沒有。吳軍老師說：第一種事叫「芝麻」。

你知道多少芝麻，才抵得上一顆西瓜的重量嗎？守住一顆西瓜，能抵過撿幾把萬粒的芝麻。但很多人卻會因為撿芝麻，而丟掉西瓜。

不會吧？芝麻和西瓜差別這麼明顯，誰會做這種事？這麼說吧，你有沒有見過類似這樣的情況：把時間、注意力甚至耐心，分配給社群網站上連名字都叫不出來的人，卻忽略身邊真正和自己有連結、支持自己的親朋好友。

明明人人都分得出芝麻和西瓜的大小，但為何一碰上事情，還是會去撿芝麻？因為，這就是人的天性。為了生存，人天生愛得到、不愛失去，愛做加法、不愛做減法。一旦唾手可得的芝麻擺在眼前，就容易失去判斷力，忍不住去撿，連西瓜掉了都顧不上。

怎麼才能不撿芝麻，不丟西瓜？要學會分輕重，學會做取捨。想清楚你想過什麼樣的生活，找到你最重要的那個目標，然後，把和這個目標無關的事情都捨去。別撿芝麻，守住西瓜。

2.所有人都在做的事

第二種事情叫「我也要」，什麼意思？

吳軍老師舉了個例子：2010年，Google要以60億美金收購一家叫Groupon的公司。很多人說，這將是Google有史以來金額最高的交易，如果這筆收購交易完成，將成為截至當時網路歷史上最大的一筆收購案。這個消息傳到中國，很多人都很好奇這個Groupon，到底是做什麼的？

一打聽，是做團購的。於是，一則消息直接炸出了一條新賽道：團購。之後的故事，你可能已經聽過：「千團大戰」，這條細細的賽道，競爭最激烈時擠了六千多家公司。

看到別人做出了一個東西，馬上高喊「我也要」，然後一頭擠進戰場。現在的中國，很多人創業依然有這種習慣。電商紅了，好多人都去做電商；ChatGPT紅了，又好多人去做ChatGPT。

這麼做有什麼問題嗎？做生意，不就是要判斷趨勢、抓住機會、努力拚搏？可是，在你卯足全部力氣，甚至押下全部的身家去努力之前，有一件事值得你做：先過人性這關，在利益之前保持清醒，別讓自己變得盲目。

做「我也要」的事，成功率遠比你想得低。因為很多跟風的人，雖然很努力，但連這件事的門檻在哪裡、有多高都沒弄清楚，就開始投資燒錢，等反應過來的時候，已經彈盡援絕。

兩百多年前，美國曾掀起「淘金熱」。據說，當時幾乎所有的企業都停業、船員拋棄了船隻、士兵離開了營區、工人扔下了工具、農民典押了田宅。當幾乎所有人，都湧向那條河時，能搶到的金子微乎其微。有兩個沒去河道的人，卻發了大財。

一個是為淘金者提供工具的五金行老闆，原本一個20美分的金屬盤子，被他賣到一個15美元。短短9周，就賺了3萬6000美元，成為城市裡最富有的人之一。

一個是為淘金者提供工裝褲的服飾店老闆，他發現淘金者們需要更堅固的工作裝，於是開發了更耐用的布料。直到有一天，他的公司生產出出世界上第一條牛仔褲。近200年過去，他創立的Levi's名列世界500強。

這樣的事是意外嗎？不，兩百多年後，這樣的故事你依然能一直看到。

像是，吳軍老師後來又提到，比特幣紅了，立馬加入挖礦的人還沒賺什麼，顯卡卻一路漲400%還缺貨；ChatGPT紅了，入場做人工智慧大模型的巨頭還在努力，但提供算力的晶片公司輝達的股價卻漲了一次又一次。

團購、淘金、比特幣、ChatGPT⋯⋯歷史總是驚人的相似，可只有聽懂故事的人，才能得到獎勵。

當一件事變成人人談論的風潮時，真正的商機已經不在那裡了。很多人看見風來了，會高喊「我也要」，哪怕知道競爭激烈，他也願意努力一頭栽進去。但是，建議你在努力之前，先駕馭你的人性，按捺住你的急切，冷靜去思考，你的機會到底在哪裡。

那些選擇去千團大戰、去淘金的，一定都卷得很努力，但如果能通過人性那一關，他們或許有機會得到更多。

吳軍老師接下來分享的兩關，更難過，也篩掉很大部分人。

拚天賦之前，要先拚人性

作為矽谷著名的投資人，吳軍老師說，他被很多人問過這麼一個問題：要成為一個好的投資人，最需要具備的潛質是什麼？

吳軍老師的回答是：努力、聰明確實很重要，但還不夠。要成為一個好的投資人，或者要在任何領域拚過大部分人，成為最好的10%、甚至1%， 你必須確保自己能過得了人性這一關。

1.保持自律

吳軍老師的建議是，你至少要做到兩點：第一點，保持自律。

還記得前段時間，美國的矽谷銀行、第一共和銀行倒閉嗎？明明，它們都是銀行業的優等生，一開始資產都沒什麼問題。

矽谷銀行的客戶優質、多是矽谷的初創企業，它們能拿到大量的貸款，用不完的都存進矽谷銀行。第一共和銀行，客戶也很優質，畢竟銀行主打的就是為「高淨值人士」理財，儲戶都是大手筆的富人，誰看都羡慕的優質客戶和資產規模。

一手好牌，怎麼雙雙打出「倒閉」局面？原因有很多，例如聯準會升息、投資人情緒⋯⋯，但拋開這些外部原因，還有一個來自於自身的原因：不夠自律。

資產本身沒問題，但管資產的人不夠自律。明明這些管錢的人，已經夠聰明了，論專業能力，足以辨識風險。但，就是停不下來，不停的把帳面上的存款往外投，緊緊盯著這麼做增加的收益，但對日益增加的現金流風險視而不見。直到，危機被引爆。

這，就是不夠自律的痛：明明知道，還是引爆。多好的牌、多聰明的人，一旦無法自律，都可能面臨這種很痛的結局。

該怎麼克服人性，變得自律？這是一個很大的課題，光靠幾句話無法解決。但最起碼，你要先找到一個自律的標準。像是什麼樣的人才適合管錢？怎樣的自律，才夠駕馭財富？

吳軍老師說，你可以問自己兩件事：第一，你的財富今天跌掉50%，你能不能做到照樣吃得香睡得著？第二，你的財富一天增加1倍，你能不能穩住心態，認為只是運氣好，而不是能力強？

自律，尤其是對財富的自律，很多時候就是一道關於「不以物喜，不以己悲」的人性難關。你能不能做到，克制住對財富的執念，寵辱不驚？一旦做到，你就能超越絕大部分人。

2.尊重規律

超過之後還有第二關：尊重規律。尊重規律，本來不難。但你有沒有見過這樣的場面：「我不管，我腦子聰明，我就是要找到一檔別人找不到、只有我找得到的潛力股，然後就只有我賺得到錢。」

對投資稍微有點瞭解的人，都會知道一個基本規律：證券的價值是由大部分人決定的。是市場裡大部分的人，對它的認可度。大家看好它，它的價值就高，大家不看好它，它的價值就低。

但就是有人要挑戰這個基本規律，一遍又一遍的尋找那支「大部分人都不看好，就我看好，並且價值會飆高」的股票。尊重規律突然變難了，為什麼？原因你知道的：人性。

很多規律大家其實都懂，但總有一些人在面對財富誘惑時，會覺得自己比規律更了不起、可以超越規律。因此，只想挑戰，但規律就是規律，挑戰不得。

豬，永遠都只是被人宰割的肉，可現在我偏要相信豬也能飛上天。只要我站上風口，就能飛上天，這是對「風來了，豬也能飛上天」這句話最大的誤解。奮鬥者的謙辭，不該被誤解成為怠惰者的妄念。一隻豬，就算找到風暫時被吹到天上，最終也會在風停時摔到地上，這就是不尊重規律的結局。

怎麼才能既尊重規律，又飛上天？想飛上天，就把自己變成一隻真正能飛的鷹。不管工作好不好找，都好好鍛煉自己的能力；不管市場好不好做，都好好打磨自己的產品。保持自律、尊重規律，過好這兩道人性關，你就能超越很多人。

最後的話

查理．蒙格（Charles Munger）在《窮查理的普通常識》中，有這麼一句話：「我們從來不去試圖成為非常聰明的人，而是持續的試圖別變成蠢貨。久而久之，我們這種人便能獲得非常大的優勢。」

「試圖別變成蠢貨」就是在過人性這一關，是在努力和天賦之外，至關重要的一關。過這一關很難，但這一關會把大部分的人淘汰掉，但也正是因此，過這一關很值得。

值得到，連蒙格都說：「久而久之，我們這種人便能獲得非常大的優勢。」

別讓自己在人性這關被篩掉。越過它，前面就是大好前程。祝你，持續的「試圖」，不斷的「超越」，走出屬於你的鵬程萬里。

＊本文獲「劉潤公眾號」授權轉載，原文：別讓自己，在人性這關被篩掉

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻