這天晚上,是美國前三大顧問公司德勤(Deloitte&Touche)迎接新進經理的狂歡派對,他們是從全美上千位常春藤名校畢業生中嚴選出來的。每位新進經理剛抵達洛杉磯機場,就有一部專屬的林肯加長型禮車載往超五星級飯店Ritz Carlton的宴會廳。簡士晶,正是宴會的女主角之一。
「我終於做到了!」簡士晶在心中高喊,一個台灣女孩,之前父母生意失敗,差點連大學都無法畢業,當時,二十八歲的她,年薪(不含年終)有十二萬五千美元(約合新台幣四百一十五萬元)。
二十八歲,簡士晶攀上其他同學望塵莫及的人生高峰,她滿腦子想著該如何犒賞自己。某個週末,她開著車子在路上遊蕩,經過Lexus門市一個小時後,她已經坐上一輛新的Lexus IS300跑車,奔上高速公路。
當顧問,她頻繁的在全球旅行,搭頭等艙,住五星級飯店,享不盡的美食與美酒及客戶對她的禮遇。這些,有如裹上糖衣的毒藥,讓一個人忘了自己的分量。
簡士晶忽略了,她是頂著全美前三大顧問公司光環才能走路有風,它更讓簡士晶的自信心無限制膨脹,做起一步登天的美夢。但不過一年,她就從眾人稱羨的雲端,重摔到泥濘地。有時候,自信與自大只是一線之隔。
挫敗:在網路泡沫時大買科技股 賠到戶頭見底,接著連工作也沒了
那時,正逢全球網路泡沫,簡士晶看到前任老闆,不過三十多歲的年輕人,以八十萬美元投資股票、選擇權,就可以「變出」二千四百萬美元,她眼睛發亮。
簡士晶算了算,她戶頭裡有十五萬美元,如果再加上融資,可以有三十萬美元的資金,於是,她全部投入美國那斯達克(Nasdaq)黑板上的一支支股票。她買進的第一支股票是當時最紅的光纖概念股JDSU,一下子讓她嘗到獲利逾五倍的甜頭,然而三個月後,她接到證券公司的斷頭電話,再過一個月後,她的戶頭裡剩下不到五百美元,還揹上了十五萬美元(約合新台幣五百萬元)的負債!
接著,她面臨更大的挫敗。因為網路泡沫化,在公司枯坐等著被發放案子的顧問越來越多。有一次,她進辦公室時,竟然找不到座位,她預感被裁員的時間快到了。沒多久,公司開始請資歷較淺的顧問回學校念書,短短的三個月,公司砍了將近一○%的人力。
她選擇主動遞上辭呈,她永遠無法忘懷,當時主管臉上鬆了一口氣的表情。就這樣,簡士晶從年薪四百多萬元,又回到零收入,她也回到了台灣。往後一年半,她成為職場上的游牧民族,她不停的發牢騷,抱怨懷才不遇。
直到一位朋友告訴她,在撲克牌遊戲中,「最不好的牌是第二強的一副牌」。意思是,握有第二好牌的玩家往往跌得最慘,因為這副牌總會讓人先嘗到點甜頭,短暫成功的甜美滋味,讓人自以為手中拿的是最強的一副牌,因此,即使碰上了挫折,玩家仍一心期待能扳回,而將賭注越下越大,終致無法收拾的後果。
簡士晶忽然懂了!二十八歲就攀上眾人歆羨的高峰,讓她覺得自己不可一世。其實,她只是個企業的外圍旁觀者,並不全盤瞭解企業內部的操作秘訣,而在德勤,她只不過是個靠公司名氣在外頭跑腿的打工仔罷了。
只是,在撲克牌遊戲中,誰也不知道對方的牌,又如何知道自己手中拿的只是第二副好牌?朋友說,關鍵就在於,能否不被勝利給衝昏了頭。對簡士晶的人生來說,二十九歲的這個挫敗,讓她提早認清了自己。
簡士晶回想,就讀美國西北大學四年級時,因為家中破產,她一邊念三個學位,還得同時打三份臨時工,過著一天睡不到四個小時的日子,煮一鍋咖哩,都得吃到微微發酸還捨不得丟掉。當時的她,凡事得來不易,即使獲得獎學金,對學業仍不敢掉以輕心。
「在撲克牌中,不懂乘勝追擊的玩家,頂多沒能成大氣候,但不會收手的玩家,卻可能因此落入萬丈深淵。」朋友這麼告訴她。
收穫:學會不要被勝利衝昏頭 自創網路事業,懂得設立短期目標
也因此,當她決定創業,建立UNT這個保養品品牌後,簡士晶不敢再自視不凡,她回頭尋求讀化工的父親協助,也找了一組專業團隊共事。她以往的工作背景,則讓她專注在與美國實驗室、日本原料廠與國內代工廠的大大小小談判。
她也開始懂得設立短期目標,短期目標沒達成前,她不敢再如以往憑著手中那副第二好牌就一古腦往前衝。若照她以往要就做到最好的個性,UNT廣告老早已打遍電視。不過,這一次,她選擇從網路拍賣先起步,甚至願意從每瓶五十毫升單價一百元的小生意做起,她已不再將過去當德勤顧問時,隨手一個案子就高達上百萬美元的「光榮事蹟」掛在嘴邊。
也因此,雖然公司從設立開始就以建立品牌為目標,但卻先從原料買賣開始,再轉到實體醫療通路。一步步的,去年該公司創下八位數的年營收,成為僅次於DHC與牛爾的第三大網路保養品品牌,是近年成長速度最快的本土保養品品牌。
簡士晶大學時很喜歡喝健怡可樂,但曾經她連一瓶礦泉水都買不起。如今,簡士晶冰箱中隨時都放著一打的可樂。而投資失利後,她雖變賣了所有的股票,但是仍留下了一股JDSU的股票。
一打可樂,一股JDSU股票,二十九歲失敗後,簡士晶期待自己永遠懂得自覺自省。