泰國工廠的生產比計畫慢了許多。而且距離期末只剩下2週了。部長問你：「現在是什麼情況？」你該怎麼回答比較好？
A：「雖然晚了點，還是能照原定計畫生產。負責人說沒問題，所以請不用擔心。」
B：「產量會比當初的計畫少100公斤，這段期間預估能生產400公斤。再2個月就能追上原定計畫的產量。」
用數字說明，就能毫不費力的在最短的時間內用最快的速度讓對方知道。這是因為，數字能先告知對方想知道的部分，簡單的表達對方需要知道的事。
說到這裡，各位可能會覺得這不是廢話嗎？可是有很多人連這種「廢話」都做不到。
「何時」、「多少」、「幾％」能解決9成的疑問
以這種情況來說，部長到底想知道什麼呢？
首先是「現在的產量」，截至目前實際生產了多少？其次是「未來的產量」，也就是只剩2週的時間能生產多少？以及，要花多長的時間才能追上原定計畫的產量？再來就是「可能性」，目前的預估有多少實現的可能性？
除此之外，大概也想知道為什麼會延遲及該怎麼因應吧，但部長最想知道的還是「何時」、「多少」、「幾％」。
當部長將「現在是什麼情況？」的疑問具體化之後，就會提出以下幾個問題：「現在的產量有多少？」「還剩2週，能生產多少？」「什麼時候才能追上計畫的產量？」「目前的預估有多少（幾％）實現的可能性呢？」
也就是說，只要像B那樣用數字說明「何時」、「多少」、「幾％」，就能回答部長9成的疑問。這種方式不只是對工廠，在辦公室向主管報告時也一樣。
「現在的營業收入是2000萬日圓，預估未來3週能完成剩下的1000萬日圓營業額，達成3000萬日圓的計畫，而完成剩下1000萬日圓的營業額的機率預估有75％。」
「目前的客戶人數為300人，只要目前的申購速度能持續下去，大概再過3天就能補足剩下的100人，達成400人的目標，達成95％應該沒問題。」
「沒問題」招致的慘劇
實不相瞞，我曾經說出A這種話，導致多花了將近7000倍的時間。
雖然主管詢問多次，但泰國的同事都說「沒問題」。吃完午餐，在東京總公司上班的主管對同在辦公室裡的我說：「這不可能沒問題，再這樣下去可能會出大亂子。」「你回家拿護照，我陪你一起去泰國。」
接下來的2週，我們都在泰國的工廠裡為了調查情況與解決問題疲於奔命。因為沒有用數字說明，結果多花了不只10倍的時間。3分鐘就能搞定的說明，結果卻花了2週，也就是多達7000倍的時間。
由此可知，只要以「何時」、「多少」、「幾％」掐頭去尾的說明對方想知道的事，說明時間就能縮短到十分之一以下。
這不只能節省你的時間，也能避免浪費主管或周圍的人的時間，還能增加大家對你的信賴。
問題是，泰國的同事真的像他說的A那樣，堅信沒問題嗎？現在回想起來，我猜他其實知道有問題。但知道歸知道，卻又提不起勇氣向主管報告壞消息。然而，越是壞的消息越要趁早報告，這點非常重要。
用數字說話的技巧：只表達對方想知道的情報就能減少說明時間，還能讓對方更信賴自己。
＊本文摘自平安文化《話數：3秒打動人心！財務長的高效數字溝通力！》
《話數：3秒打動人心！財務長的高效數字溝通力！》
作者：定居美德（Yoshinori Sadai）
出版社：平安文化
出版日期：2024/11/11
作者簡介
定居美德（Yoshinori Sadai）
Sophia Bliss股份有限公司營運長、北海道東川町財務長。北海道大學畢業後，進入綜合商社工作。派駐香港，負責財務規畫時，站在利息高達3000%的亞洲貨幣危機第一線，深刻感受到自己缺乏能在全世界暢行無阻的能力。回國後，考上美國公認會計師，利用這個機會跳槽到埃森哲公司，不到30歲就擔任日本的財務長。
之後的12年在GE奇異集團輾轉經歷了分析師、會計部長、亞太地區事業部CFO（財務長）等職位，2015年初次前往北海道東川町，對北海道東川町一見鍾情，在沒有任何技術、經驗、人脈的情況下搬到北海道東川町。透過「用簡單的數字說話」的能力為北海道東川町實現了「靠自己賺錢的能力」。擔任北海道東川町的財務長，致力於推動商店街活性化、國際化、支持創業等業務。尤其是區域型電子貨幣HUC（東川通用卡）更於2019年榮獲經濟產業大臣評選為「飛躍商店街30選」的殊榮。
目前是「在喜歡的場所、與喜歡的伙伴、做喜歡的工作」的多角化經營企業家，從事東川町的地方創生與寫作之餘，同時還有15項工作，例如財務策略顧問、培育大學生創業、推動Web3事業、都市設計顧問、NPO理事、經營飯店等等。另外也應超過200個團體以上的邀請，針對學生、上班族、自治團體發表演說，提供未來的地方創生及新的勞動方式、職涯設計的想法。
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：林思妍
