遠距工作才幾天，你已經被繁瑣的線上會議搞得筋疲力竭嗎？不同於現場提案，線上提案少了「人與人的連結」與溫度，說服力大打折扣，該如何增加線上提案的魅力？
曾經用精巧的提案策略，在「10分鐘內讓Uniqlo創辦人柳井正買單」的提案大師、本土最大傳播廣告集團創集團創辦人黃志靖，提出讓你線上提案也能「一擊就中」的提案守則。
「千萬記得，線上會議的『時間效能』，比實體會議更脆弱！」黃志靖提醒，線上會議時，聽眾忍受力更低，注意力渙散無法專注，討論更沒效率，此時過多的提案表演技巧，過度鋪陳、冗長的簡報，都容易讓聽眾不耐。
黃志靖認為，線上提案時，請先拋掉你過去在其他提案課所學的那些說故事、談策略、台風表演的技巧，線上提案請先做到：
1. 抓住聽眾專注力
2. 完整傳達資訊的表達力
3. 快速、銳利、敏捷的「思想交換」
只要能完美做到上述幾點，就已經足以讓你的線上提案有魅力，讓對方有期待感，迫不及待想完成一件事，而不是感覺被迫接受一件「苦差事」。
那麼，要如何達到以上幾點？黃志靖也提供幾個小撇步：
【線上提案前】
1. 軟硬體萬全準備，幫助人到「現場」
建議提案者一定要開會前15分鐘就上線準備！很多人可能對Zoom、Teams等線上會議工具不熟悉，提案者或主持人要提早上線，協助陸續上線的人確認設備、網路、鏡頭、燈光等問題。
「以前提案是『人到就好』，線上提案你要『幫助人到』。」黃志靖提醒，如果沒有提早準備，通常「時間控制會比你想像得恐怖」，會很晚開始（或慌張開始），然後很晚結束，眾人情緒不耐，無法留下好的餘韻。
2. 從「離開PPT」到「回到PPT」
線上提案對提案者最大的衝擊，就是失去掌握節奏的能力。你可能會因為訊號時間差、感受到不到現場氣氛、看不到與會者反應，以至於越講越快，或者越講越沒信心。
以前，黃志靖總是建議提案者務必「離開PPT，進入PoV（Point of View, 觀點推動）」，提案時不要依靠書面資料。
但現在，他反而建議提案者，因為線上提案的氣氛與節奏掌握不易，此時要預備比平常更多的書面資料，預先提供給與會者，去輔佐你的提案。
【線上提案中】
1. 將時間空檔拆分得更細
以往現場提案，我們可能是要講完一大串、好幾頁內容後，才進入一個小喘息、互動的時間。但線上提案，務必把「時間空檔」拆分得更細緻。
建議提案者每描繪完一個小概念或議題後，就要停下來，關注大家有沒有跟上，以前現場提案可能8分鐘停一次、有個轉場，現在可能是3分鐘就要有個小空檔，藉由提問、互動，把雙向確認的頻率拉高。
2. 販賣idea前，請先成為「分類者」
線上討論時眾人的表達意願，有時會比面對面更踴躍，大家你一言我一語，但也容易淪為沒效率。
這時候，提案者千萬不能在一片混亂中，急著販賣idea！你扮演的重要角色，是一個好的分類者。
線上討論時，因為缺少了面對面的張力，有時更容易進入個人主義的思考，加上大家所處的「現場氣氛」不一致——可能有人面對著紅酒杯，有人是嗷嗷待哺的小孩……明知不可為、或已知的資源限制，還是要提出來，讓討論變得發散，此時分類者的收斂、聚焦工作就很重要。
最基本的分類，就是幫大家把意見分為「正面」、「反面」、「其他」，而且要快速、敏捷地陳述清楚（不要換你落落長發表意見），幫大家收斂、歸納後，一步一步縮小討論戰線，重新帶領團隊進入聚焦、有品質的討論。
把這一輪戰場清理好之後，才是你進一步販賣提案／idea的開始。
3. 善用「逆問」技巧
提案前，要先預知大家最容易打架、衝突的觀點是什麼？可能會進入的戰場是什麼？當你的提案走到那個地方，或者討論碰到亂流時，就要趕緊用「逆問法」來幫大家聚焦。
例如：「一份麥當勞兒童餐真的只值109元嗎？」（提出你背後看到的隱含價值）「超商咖啡的競爭者只是星巴克嗎？」（也許是每日定時定額基金，或60塊手機貼圖）
如果你不敢反提問、挑戰你的客戶，很多時候就只能淪為平庸的提案者。提出逆問不只是為了販賣idea，很多時候是為了讓客戶、聽眾能夠更聚焦在你設定的戰場範圍。加強聚焦，就能形成知的動能（desire to know），也才有利觀點推進。
你還有哪些增加線上提案魅力的小訣竅嗎？歡迎來訊分享。
責任編輯：李頤欣
