這段時間，我感受到一種強烈的情緒，在社會瀰漫：你鼓勵我努力，就是為了讓你自己過上幸福生活。你只不過壓榨了我們，竊取了我們的勞動成果而已。憑什麼呢？你給我解釋解釋，必須評評理。
你不評理？說不出來？那我就躺下了，躺下你就過不去，一定是哪裡出了問題，我感覺不是大家不想努力了，很多時候，實在是一種無奈之舉。實在不知道該怎麼辦。於是用這樣的方式，自嘲和抗議。為什麼會這樣？可能是「選擇權」越來越少吧。什麼意思？先講個故事。
以後，再也不能被卡脖子了
前段時間，我和一個創業者聊天。他和我說：我很痛苦。為什麼？你做得也不錯，一年大幾千萬的營收，也算別人眼中比較成功的公司，為什麼會痛苦呢？因為我被一個品牌商卡脖子了。這家品牌商，是行業裡面名副其實的巨頭，每年的採購量都很大。我們是它的供應商之一，它也給我們貢獻了絕大部分的收入。
但是，因為它是行業老大，有絕對的談判籌碼，和它合作其實很難受。第一年合作的時候，大家聊得都挺好，雙方都很愉快。可是到了第2年，它就說，必須降價5%。為什麼必須降價5%？它說，因為你也在發展啊。你的效率不提高，怎麼能發展呢？既然你的效率上去了，那成本肯定降低了，所以你給我的價格，就是要降5%，不然生意就不給你做了。
沒辦法只能降價銷售。那第3年呢？繼續降價5%。那如果我今年效益不好怎麼辦？不管，還是降價5%，那怎麼辦呢？沒怎麼辦，因為它是巨頭。就這樣幾年合作下來，價格越壓越低，利潤都被吃乾淨了。現在我和它合作，根本就賺不到什麼錢，而且還必須繼續合作，否則收入會減少很大一塊，搞不好公司就虧損，甚至關門了。
這還不是最讓我擔心的，最讓我擔心的是，我怕它有一天突然進入我們的行業，自己下場做，它自己也要發展、也要增長，如果有天它覺得我們這個行業的生意好做，自己就把生意做走了。這樣的企業，和它合作，我有時真的心驚膽戰。
我問他那你準備怎麼辦？他說我要發展幾十個中小企業的客戶，目標是每個客戶1百萬的銷售額，這樣我也有幾千萬的收入。顯然，這樣的業務結構更加健康。現在我們公司上上下下，都在拼命跑客戶。不然我根本沒得選。選擇權，某種程度，就是發展權，以後，再也不能被卡脖子了。
我們是怎麼丟掉選擇權的？
看完這個故事，你是什麼感覺？那些看起來成功的企業家，原來也有自己的壓力和苦惱，更何況是我們個人，所以，當我們「沒得選」的時候，經常是感到無力的。沒有力氣，有的也就慢慢躺下了。但是，我們是怎麼丟掉選擇權的？壟斷資源，讓你沒得選，或者，給你安逸，讓你不敢選。
什麼意思？我一個個說。什麼是壟斷資源？我經常舉一個例子，米店。一條街上，有10家米店，你想把自己種的米，賣給其中一家。店主說可以啊。但是，我有一個條件，你要是想和我合作，就不准把米賣給其他9家。合作，還是不合作，你挑吧。你可能選A，我才不呢，我要和更多米店合作。誰知道你靠不靠譜。你也可能選B，行吧就和你合作了，這樣倒也省心。
你怎麼選？其實，你怎麼選，不重要。那是你的自由。重要的是，你有得選，只要你有得選，這10家米店，就會彼此競爭。這樣，市場總體是公平的，都希望贏得你的選擇。但是如果這10家米店，有9家是同一個老闆開的呢？看上去，你還是可以選。但實際上選1，就要放棄剩下的9，這個代價，實在太大了。
這個成本，讓其他選項，瞬間沒有任何意義。所以你在眾多選擇中，已經沒有選擇。選擇就被消滅了。然後呢？然後，你只能「合作」。別人說簽什麼條款，你就簽什麼條款。你的選擇權，就被拿走了。
還有一種讓你交出選擇權的方法，是給你安逸，讓你不敢選。用《黑天鵝》的作者塔勒布的話說，這是一種奇特的「奴隸制」。什麼意思？其實就是我們常說的：給你一個安逸的環境，支付超額的薪水，你知道自己的能力配不上這一切，但是又害怕失去它。那怎麼辦？只能言聽計從。
Taleb舉了個有趣的例子：一部分外派人員。把一個人外派到其他地方，在那裡他可以享受額外的津貼，俱樂部的會員資格，甚至會有專車司機，還能每年坐頭等艙回一次家，待上幾年之後，就對這種生活上癮了。
如果有一天，你要把這種外派人員調回來，他可能會非常不適應。因為在那幾年的時間裡，他離總部太遠了，不知道自己在公司的地位，也不清楚公司具體的訊息。他和別人一樣，所有情況可能也是聽來的。現在你讓他回來？天啊，這可怎麼辦。不僅優越的條件沒有了，而且對環境更加陌生了，可是工作還是那麼重。萬一他們發現我完全不行，我可不是遭殃了。
所以，可能很多人，最終都會服從老闆的要求。即使這些要求很不合理。這是另外一種「控制術」，讓你不知不覺交出選擇權的方法。你說那我可以走啊。我走行不行？可以啊。如果你想走，那就走，但是大概率是不敢的。否則，為什麼有35歲危機？
我們的選擇權，就是這樣一點點丟掉了。當你沒得選，沒辦法選的時候，那就只能輪到別人幫你選了。
如何緊緊抓住選擇權？
那怎麼辦？如何把選擇權牢牢抓在自己手上？有幾個具體的建議：第一，留夠子彈。考慮到未來的人，就不會懼怕當下。我曾經看過一個對任正非（編註：華為公司總裁）的採訪，印象非常深刻。
一個外國記者問任正非，2000年左右的時候，你們想把公司賣給Motorola，最後沒有成功，這樣的轉折對您來說是一件很開心的事情嗎？任正非說，當時馬克跟我們談判，完成所有交易合約，文件都簽完了，我們穿著花衣服在沙灘上賽跑，打乒乓球，等待批准。結果最後新上台的詹德否決了這個決定。
那時我們還怕美國，知道發展下去，最終要和美國交鋒，所以我們有自知之明，準備把公司賣了去開發旅遊、拖拉機，但是沒有賣成功。我們公司重新討論，要不要繼續走這條路，還是賣掉？
最後，年輕人們說還想繼續幹下去。他們都是技術出身，我說那10年後可能跟美國發生衝突，要往前走，就要努力提高自己水平，大家達成了一致。遲早要和美國相遇，那我們就要準備和美國在山頂上交鋒，做好一切準備。也就是說，任正非和華為，其實在很早之前，就已經看到了未來會發生的事情，並早早做了準備。任正非也說，華為不會完的，只是「蛋」從大變小了。原來是「鴨蛋」，可能會變成「雞蛋」，但是不會變成「鴿子蛋」。
我想，這個例子，已經足夠說明，什麼是考慮到未來。越早做準備，選擇權就越多。第二，努力具備最稀少的能力，成為最稀少的人。稀少，為什麼重要？因為稀少就意味著選擇權。為什麼餐廳同樣一碗麵，在家門口吃只要台幣100元，到了機場就要台幣500元？因為開在機場的連鎖餐廳太黑心了嗎？不是，他們也沒辦法，因為房租太貴，稍微大點的機場，每天人流量幾十萬。而且選擇坐飛機的人群，相對高端。
機場的店鋪，能規模化觸達高端人群。這個資源，太稀少了。因此就賣得貴。所以在一個行業、在一家公司，總是有些工作，是更稀少的。你可以做一件事：畫出你業務的工作流。比如：在這條洪流上，你在什麼位置？最稀少的地方，又在什麼位置？往那裡去。這些地方不會被裁，而且價值更大。第三，逼自己一把。眼光放得長遠了，對未來有所打算，也知道應該往什麼方向努力，剩下的就是勇敢行動了。因為改變，對大多人來說，是一件痛苦的事情。
但你還記得嗎？我們丟掉選擇權的一個原因，就是因為習慣了安逸。我們應該走出舒適區，把腳伸出去，踏進陌生但更廣闊的水域。哪怕你突然一下感覺到水很涼，想要往回縮，這個時候一定要忍住。還是勇敢往前走。前面，是讓自己「有得選」。現在，是讓自己「敢於選」。
最後的話
為什麼我們會覺得難受、感覺業務不順利、生活不如意？很多時候，是被卡住了脖子。那雙卡住脖子的手，如果鬆一點，你勉強能喘口氣。如果緊一點，你可能感覺下一秒就要窒息。但不管怎樣，都很辛苦，甚至痛苦。所以無論如何，都要把選擇權牢牢抓在自己手裡。
＊本文獲劉潤授權轉載，原文：“以後，再也不能被卡脖子了。”
責任編輯：鍾守沂
