你也被精油、按摩油、手工皂「香氛產品」打中？一文看用途和哪種最好賺

香氛精油市場潛力驚人，從種植芳香植物、萃取精油，再加工成香氛產品，可應用於美容、保健、醫療、心理治療等，自成一道產業鏈，充滿無限商機。

跨足香氛市場的第一步

香氛市場狂熱，自然令許多人動心，想要掌握市場熱度，在這方興未艾的市場搶得先機，首要之務就是——建立一個屬於自己的香氛品牌。

打造品牌的第一步，是確立品牌精神。香氛品牌的品牌精神，通常是藉由創辦人述說創業的經歷，延伸出品牌故事和精神。由於香氛產品的多樣性、嗅覺感官體驗的相異性、香氛種類的變化性等，使其比他種產品更難找到觸動消費者心理的共通點，因此，品牌精神扮演著至關重要的角色。

香氛品牌創業3起手式：行銷、行銷、行銷

制定行銷策略前，首要便是了解顧客需求。一開始應多花時間進行市場調查，掌握消費者的喜好與消費習慣，最重要的，還有分析自身與同業間的優劣勢，才能根據品牌定位制定有效的行銷策略。

第一印象很重要，若消費者在初次接觸時便留下劣質、沒吸引力的印象，公司想扭轉形象，就必須付出很大的努力。推出產品後，建議投入利潤的3成至5成資金做行銷，這樣才得以讓公司擁有穩定的現金流。

以下分享大部分香氛品牌在創業初期採取的行銷策略。

1.口碑行銷

口碑行銷和社群經營，最能幫助剛起步的公司招攬顧客。主要有2個原因，一是這種行銷方式成本較低，能節省公司在創立之初的寶貴時間與資源；二是藉由口碑或社群吸引到的顧客，通常相信自己選用該產品是基於個人判斷，因此更具忠誠度。 

2.專家背書或明星代言

消費者會購買商品，有時是受代言人吸引，因此邀請專家背書或明星代言，藉由他們的專業知識、個人魅力與社會地位，贏得消費者的信任和認同，進而提高品牌知名度及可信度。

3.異業合作

異業合作或跨界合作是和其他行業透過分享自身資源、結合雙方優勢，共同提升彼此的品牌知名度和銷售成績。這種行銷策略不但能降低成本，也能夠提高行銷的效率，甚至激發全新產品的誕生，創造超乎預期的加乘效果。

如今全球各大品牌都意識到嗅覺行銷的重要，是香氛品牌爭取異業合作的大好時機。像是倫敦高級襯衫品牌Thomas Pinks，在所有門市都使用「燙過的亞麻布」的室內香氛；新加坡航空讓所有空服員噴灑同一款香水，甚至連熱毛巾、機艙也是；星宇航空與台灣茶香水P. Seven合作，訂出「星宇香」。

選定優勢主打商品

只要是用得上香精的產品，就可以是精油發揮所長的領域。因為種類繁多，究竟要選擇哪一種商品進入市場，有時讓人無所適從。但沒有特定哪種香氛產品最容易成功，每一種都存在機會和挑戰。

再者，很多人創業時瞄準的市場，是基於興趣、專業、熟悉的族群、周遭人事物給的靈感。例如：新手父母因為孩子有敏感性體質，而對性質溫和的植萃用品產生興趣；也有從家族傳統產業轉型的例子。

建議大家選擇自己熟稔、有熱忱的項目投入即可，畢竟創業維艱，光憑理性和數據有時無法讓人堅持下去，你會需要興趣來支撐。以下重點介紹一些容易入門的香氛產品類別。

1.純精油

是最普遍、最基本的精油產品，應用面很廣泛，包括：嗅聞、擴香、泡澡，或消費者可自行加入基底油用於按摩。

純精油行銷的著力點，主要是強打品牌專業與誠信，以及強調精油來源的等級和純粹。

純精油製程簡單、專業門檻低，這表示你能做、別人也能做，但要同中求異、從競品脫穎而出，就全憑各家本事。然而我也不諱言，這常常純然是在競比廣告預算，或者必須走削價拚市佔的路線。

對小資商家而言，複方精油或許存在較多另闢藍海的機會。你可以發揮創意，將功能、香味、特殊成分、傳統中醫、阿育吠陀，甚至心理學、脈輪、神祕學等多重元素的搭配，創造獨家的配方，藉由網路行銷的話題炒作，吸引消費者的目光。

2.香水

香水成分主要為香精、酒精和水，並依酒精成分比例，區分為5大類：

• 香精：香精濃度20％以上，香味可持續6~8小時。
• 香水／淡香精：香精濃度15％，香味可持續3~5小時。
• 淡香水：香精濃度8~15％，香味可持續2~3小時。
• 古龍水：香精濃度在4~8％，香味可持續1~2小時。
• 花露水／鬚後水：香精濃度在1~3％。

由於香精氣味濃烈，可作為高價位商品，鎖定高端客群；香水、淡香水為最常見的香水產品，淡香水因為成本較低，價格可訂得親民，用以專攻學生、小資族等客群。簡單來說，精油成分越高、香味越持久，售價也越高。

以短期來看，消費者對於熟悉的味道、正當流行的香味確實較容易接受。市場新手，可參考相關的市場調查，選用玫瑰、薰衣草、茶樹、洋甘菊、檸檬、薄荷等較普及的香味，以及近幾年大受歡迎的橙花、永久花等，或許能夠較快見到銷售成果。

3.按摩油

一般而言，精油與油類融合度都很高。以基底油來說，每一種植物油的質地、特性不同，大家可以根據自家產品主打的功能來選擇，例如：葡萄籽油的油感輕盈，特別適合針對油性皮膚的產品或夏季商品；摩洛哥堅果油的油感厚重，適合冬季保養產品和護髮油添加。

4.沐浴鹽

浴鹽也是成分單純、製法簡單的精油產品，基本上就是粗鹽或瀉鹽（硫酸鎂）加入精油混勻即成。

5.手工皂

添加精油的手工皂也是廣受歡迎的商品。油脂、水和氫氧化鈉依一定的程序、比例混合攪拌後，就能製成最基本的香皂。由於製造方式和所需器材簡單、原料便宜又能輕易取得，在崇尚天然的潮流下，即使售價偏高，消費者也願意掏錢購買。因此許多人藉由手作書或課程學出心得後，就開始以工作室的形式接單，踏入微型創業的世界。

同時，手工皂屬於免工廠登記的化粧品，基本上只要備齊商業登記函、免辦理工廠登記函、稅籍登記函、會勘申請書、申請人身分證正本影本、工作配置圖、製程申請等資料，向主管機關申請現場勘查，通過相關審查後，即可自宅創業，開張大吉。

6.各種潔膚、保養製品

精油幾乎可應用在所有化粧品中，如潔膚用品、卸妝產品、化妝水、乳液、護唇膏。以上類別，應專注於一種，規劃不同香味、精油成分的商品；也可以從品牌精神出發，找到相應的精油，再以該精油作為主軸來推出系列商品。

在創業籌備期或初期，選品過程或許漫長，當你經歷過幾次產品開發流程後，最好能建立標準作業流程，不要讓選品過程拖延太久，避免延後公司盈利。

希望上述介紹能讓大家對香氛產品有個概括性的認識。想要獲知更多資訊，除了可閱讀相關書籍和網路資源，也可實際去了解各家廠商推出的精油商品，便能從中獲取靈感，進而找到自己投身香氛市場的命定商品。

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻