拿下Disney+、入股越南亞馬遜　台灣大林之晨談北極星轉型計

「Disney+最棒的地方就是，這邊有各種內容！」漫威總裁凱文．費吉（Kevin Feige）日前在影音串流平台Disney+的台灣上市記者會越洋連線宣傳，好萊塢男星巨石強森也拍片祝賀，預告該平台將於11月在台上線。

Disney+被視為Netflix最大對手，不過，它登台，遠不只是影音串流服務間的競爭，更是電信業者台灣大哥大（以下簡稱台灣大）轉型大計的一環。

此平台在台灣的獨家合作電信商，最後花落台灣大。先前台灣大董事長蔡明忠曾說，迪士尼是台灣電信業「夢寐以求的合作對象」，會傾全力爭取。

不只拿下Disney+，自台灣大總經理林之晨2年多前上任後，該公司對電信本業以外的布局，也一直相較其他同業更為積極。

例如，它投資的台劇《天橋上的魔術師》和《做工的人》，在本屆金鐘獎共拿下10座獎項，林之晨更代表出品方上台領獎。知名遊戲《英雄聯盟》開發商Riot旗下3款手遊，以及Nvidia雲端遊戲台灣獨家代理權，也皆由該公司拿下。

在企業端，今年8月，台灣大也投資5億6千萬元，取得有「越南亞馬遜」之稱的電商平台Tiki股權，希望將其與momo合作開發的倉儲物流科技輸出海外。

目標區域科技電信商！
「內容綁寬頻」成關鍵戰略

相較穩定進帳的電信資費，做內容相對辛苦，且投資新創能帶來多少收益也是未知，再加上，跨入5G，電信業一年得花上百億蓋基地台等基礎建設。為什麼台灣大還要大費周章另闢新戰場？

這是因為林之晨心中，有明確的北極星要追尋。

「我們的目標，是轉型成為區域級科技電信公司，」在Disney+台灣上市記者會前夕，林之晨接受商周專訪時表示，他為轉型訂下的目標，是台灣大2030年要成為千億美元市值的公司。「華爾街現在都在研究新加坡為什麼能長出蝦皮這樣國際級的公司，我很羨慕啊，想證明台灣除了能做晶圓代工，也能長出世界級的科技公司。」

但在追尋北極星的宏遠目標背後，更多的是危機感。

「電信業已是成熟產業，獲利空間會持續被擠壓，因此得在第1號成長引擎還沒熄火前，堆疊出第2、第3號成長引擎。」林之晨解釋。

過去幾年，台灣電信業走入低價競爭，每戶平均貢獻收入（ARPU）已連續下滑6年、縮水逾5成，電信三雄獲利在過去5年也減少1.7成至2.7成不等，被冠上電信「慘」業之稱。特別是台灣大，每股盈餘（EPS）過去5年衰退幅度超過遠傳和中華電，更在去年失去連續8年的電信EPS獲利王地位。

內容服務，正是該公司期盼能噴射推進、帶其飛離低價泥淖的下個成長引擎之一。

在林之晨看來，電信業所提供的網路，本來就是科技運行的基礎，只是過去的成果大部分都被科技公司「收割」，如今，他們想倒過來，把內容服務變成主要產品，網路則是附屬品。

比如，線上遊戲講求低延遲，這不只是靠遊戲開發商，還得靠背後的電信網路設計，才能讓玩家有更好的體驗，而若能成為該服務代理商，就能確保自家網路能加以整合，「把服務整合得很好，消費者一起買是必然的。」林之晨表示。

「把內容變成主角，去綁寬頻和流量，這比較對，而不是像過去顛倒，辦手機（門號）才送你其他服務，」一名券商分析師觀察。

台灣大的目標是，10年內，能擁有5到10個「千萬級用戶數」的服務，領域涵蓋食衣住行育樂。

「這跟網路剛起步時很像，先有概念性東西，等環境準備好，就水到渠成。」另一名券商分析師指出，「先讓市場知道我有這服務，等基礎建設上來，大家就會想到我。」

犧牲短利換成長動能
投資新創再水平擴張東南亞

但要在10年內開展出這麼多明星服務，必須得懂得結盟、借力，這也是為什麼，投資新創成為林之晨加入台灣大後的轉型重點。

以數量來看，其在2019年投資6億元的AppWorks基金，至今已投資30家新創，此外，台灣大本身1年也投資10到15家新創。林之晨透露，從他加入該公司至今所投資的新創，整體價值已較成本成長約1倍，「這就是要找到我們的第N號成長引擎。」

除了布局下個成長引擎，該公司更希望把服務輸出到東南亞，水平擴張，尋找台灣以外的成長動能。今年8月的Tiki投資案，正是第一步。

林之晨舉例，台灣大除了協助momo建置智慧倉儲，也開發出一套物流通訊服務，讓送貨員無須取得用戶個資，即可跟對方聯繫。而這樣的服務，未來也有機會導入東南亞。

雖然各種轉型布局正風風火火展開，但，就跟所有企業轉型一樣，困難在於，一邊是現金流穩定、但成長有限的舊事業，另一邊是規模仍小、但成長潛力大的新事業，兩者該如何取得平衡？林之晨認為，要追求長期倍數成長，勢必得適度犧牲短期利潤。

「其實喜歡大家的瞧不起」
他定下10年市值增10倍目標

例如，他們推出的電信資費「mo幣多」專案，以每月1399元的5G資費為例，只要在momo消費滿額，最高可回饋900元mo幣，相當於資費從1399元變成499元。

短期而言，看似會犧牲電信獲利，但看長期，卻能替momo帶來更多成長動能，最終獲利也貢獻回身為momo大股東的台灣大身上。

「就算你什麼都不做，未來某天，吃到飽的價格還是會持續往下，」林之晨說，「與其坐在那等價格往下，不如思考，如何趁這段時間（把價差）轉換成其他成長動能。」

兩年前，被視為電信業門外漢的林之晨，在一片不看好中接任台灣大總經理，帶領這龐大艦隊轉型。

「一開始，應該所有人都在質疑我吧！」回想剛接任時，他自嘲，自己既沒有電信經驗、過去管理經驗最多也只有20幾人，卻突然要接掌數千人的電信集團，「唯一優點就是年輕，大家應該都在準備看笑話。」

但這也成為他加速追趕目標的動力。「我現在最挫折就是，時間怎麼這麼短？」林之晨說，要在10年後收成市值成長10倍的目標，現在就得播種，「每天都被自己設立的目標叫醒，一定要做到這功課……，而且有個急迫感，時間沒有在饒我。」

「他的北極星很明確，從來只看長期目標。」與林之晨共事數年的AppWorks媒體公關總監李欣岳觀察，就像AppWorks雖然是創投，最直接的獲利來自投資案，但他們卻有約1/3的員工，是從公關、財務、招募等專業協助新創，和投資等核心業務無直接關係。

如今，接任滿2年半之際，台灣大拿下Disney+這個指標性串流平台，也算是在這大船轉型路上，立下一大里程碑。同時，該公司產生營運現金能力的指標Ebitda已連兩季成長，主因便是新服務吸引願意採高資費的族群，以及第2成長引擎電商業務所帶動。

「其實，我還滿喜歡大家的不看好跟瞧不起，這都會成為我努力證明大家是錯的的動力。」林之晨說。

無論是企業或個人轉型，都有屬於自己的北極星，但北極星是否能發揮作用，引導方向，重點還是在，你是否時時提醒自己，抬頭看向北極星所在之處。如此，就算面對取捨兩難或低谷，依舊能抵達終點。