成衣品牌ONEBOY，一直是行銷人熱烈討論的話題。這個橫空出世的品牌，電商從業人員大多是「看不懂」，因為它真的太敢砸錢，敢到砸破認知的程度。

ONEBOY最一開始的品牌代言人是周曉涵，是個四平八穩的選擇。但2021年開始，找來郭雪芙拍了冰鋒衣廣告，以「穿比不穿還涼」這句很洗腦的slogan做宣傳。接下來一線明星紛紛登場：田馥甄、張鈞甯、炎亞綸、林心如、修杰楷、賈靜雯，近期更找了從《金秘書為何那樣》一劇爆紅的韓星朴敏英當作代言人。

光是明星們的代言費已經讓人嚇傻，ONEBOY的廣告預算根本是直達天際的無上限：線上無處不在的廣告露出，線下有戶外大型看板、公車站牌、捷運站燈箱壁貼，以及忠孝復興站手扶梯旁價值不菲的廣告牆。

電商社團的討論大多集中在：粗暴砸錢、卻毫無技術可言的行銷手法，究竟有沒有效。專精數位行銷技巧的強者們分享許多分析觀點，確實都精準在理；但我想要從創業老闆的角度，給各位另一個觀察的切入點：

「有些事情，你不必學、也不配學。」

聽起來很嗆的這句話，是我向一篇微信文章標題「致敬」來的。2022年年底，我在微信上看到一篇解析迪卡儂的文章。迪卡儂之所以可以用超低售價、巨坪賣場賺成跨國企業的關鍵，不是規模化、不是成本控制——是投胎，人家是法國AFM家族旗下的品牌。人家投胎就贏你，有些事情不必浪費力氣。

聽起來很洩氣，卻不是要你躺平。而是要你冷靜一點、面對現實；釐清自己手上有哪些牌，優勢劣勢都客觀認清之後，好好創造自己撐得起來的局。

有些商業案例，可以當個案好好學習。但有些成功故事，人家出身的標配就是無法被跨越的門檻。別浪費時間看別人了，我們專注在自己的事吧。

有錢人累積財富的思維，跟賺活命錢完全不同

我的職涯很特別：研究所畢業後進了消費品外商，做幾年後跳出去做社會企業，後來又回到傳統的商業領域；之後因緣際會在高端餐飲工作，那幾年我開始接觸大量富二代，讓我大開眼界的是有錢人做生意的方式。

當你做生意，考慮的是求生存、還是積攢財富，兩者的考量點會完全不一樣。像是：藝術品交易，通常是用來避稅跟洗金流；聘請義大利籍師傅的高端甜品店，即使生意門可羅雀一直虧錢，但業主只用來招待自家珠寶生意的VIP，舉辦高訂鑑賞會、為貴客準備點心；覺得物流廠商太難溝通，看好桃園倉儲地目後續漲勢，直接投4億元買一塊地，自己蓋物流倉。

甚至，我有一位朋友在短期內瘋狂展店，連一些缺乏人流的商場都簽約進駐。怎麼看我都覺得是注定賠本，於是問他：「為什麼連那麼弱的商場也要插一腳？明明連損益打平都很難達成啊。」

朋友露出一抹神秘的微笑說，「要上市了，衝營業額跟店舖數字啦。」我才恍然大悟。他早知道這些店都不會賺錢、甚至可能開業後1、2年就要收掉。為什麼要開？因為單店損益完全不在他考量範圍內，他著眼的是更大的收益：股價。

所以，不要輕易跟風。如果沒有看懂檯面下的運作，只是跟從表面的行動，你會賠，而且是賠到哭。

與其羨慕人家預算高，不如繼續持續深耕數位行銷實力

至於ONEBOY灑錢灑成這樣到底為何？不是局內人，怕是看不清全局。也許有這幾種可能：

1.為了極大化市佔率與營業額，方便日後上市、或擴大估值以便用漂亮的數字走募資。

2.那些代言的明星們，與他的資方背景有特殊關連，於是代言費用低。

3.單純想靠廣告狂砸預算，市場紅海就為我而開。

但我要說，這些真的都不重要，它不是你我能效法的商業範例。沒財力請韓星代言，還是專心學習如何透過數位行銷做出槓桿效益，比較實在。與其欣羨別人大殺四方，不如收斂你的眼光，專注在自己的題目上：在有限的優勢裡，該如何活出極大化的效益？

祝福奮鬥中的朋友們，讓我們腳踏實地為自己的將來而戰。

＊本文獲「Selena Chen（陳珮甄）」授權轉載

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤