YouTuber愛莉莎莎的線上課程——《從「流量經營」到「熱銷熱賣」｜愛莉莎莎的自媒體銷售學》，8小時的課程包含素人行銷課、團購術、網紅合作談價公式等內容，12月初上線、截至12月26日止，已有1萬7千多人購買。如果你對愛莉莎莎的印象還停留在「肝膽排石法」爭議影片，那我會建議你看愛莉莎莎最新的Q＆A，再看線上課程的廣告影片，我想你會立馬報名成為我的同學。
如果你覺得我是騙人的，本文將從分階段的行銷策略，解析愛莉莎莎如何吸引到不同的4群人。
分段銷售找不同受衆
銷售首要的是，知道要賣給誰，而後才是從賣過的客人延伸出去。愛莉莎莎一開始採用的就是分類客群做銷售。
◾今天如果有新品上市，請問是老主顧有較高的機率會買單？還是新客戶？
◾若有新品促銷活動，會優先提供給老主顧？還是新客戶？
以上的答案都是老主顧，會買新品的是老主顧，優惠活動也只能先提供給主顧客，就算有新客，新客的優惠也不能和老主顧一樣。
有這樣概念後，來看愛莉莎莎一開始的銷售策略。
第一波銷售對象：鐵粉與同業
第一波銷售對象是愛莉莎莎的粉絲，因為粉絲會想知道關於偶像的事情，有些粉絲更會因為喜歡而模仿，所以一定會有不少粉絲買單。
還有同行，他們會好奇同為YouTuber，為什麼愛莉莎莎可以破百萬訂閱和觀看？會覺得應該有些知識可以學習。
粉絲和同行購買後，就進入第二波銷售對象，想提升收入的人。
第二波銷售對象：部落客與團媽
YouTube尚未盛行前，大家透過部落格記事、分享觀點，靠寫部落格賺到錢的人有多少？愛莉莎莎也會在課程中和大家分享，如何透過寫文章產生被動收入。這樣的內容會吸引寫部落格的人買單學習。
此外，想提升收入的還有團媽，多數剛接觸銷售的人，都不懂銷售，也掌握不到賺錢的技巧，經常花了很多時間後才發現沒賺什麼錢。因此，課程教學如何靠團購成功獲利，是不少團媽想學習的內容。
都有團媽了，怎麼會沒有想找網紅帶貨的公司？
第三波銷售對象：公司和工作室
「你知道找網紅行銷要花多少錢嗎？」
這個問題是每個想找網紅協助銷售的公司，最想知道的答案，他們會想知道預算需要多少？效果好不好？會不會花了錢沒有效？預算不夠怎麼辧？
愛莉莎莎本身就是網紅，同業間很多秘密其實也不是秘密，於是在課程中教大家怎麼報價、如何看預算、沒錢時要怎麼找網紅合作⋯⋯，便能吸引到有相關行銷需求的公司和工作室。
最後一波銷售對象：同業的粉絲
同業間合作、聯合行銷是YouTuber常做的事，例如Hook、阿滴、黃大謙3人在十月初推出去美國的合作影片。藉由合作拍片、互惠，有機會觸及到彼此的粉絲，帶動支持。同樣的，互相推課也很常見。就算其他人的粉絲沒有實際購買課程，卻也能幫忙帶進流量。
如果更深入的探究，那麼還有另一組客群，那就是追流量密碼的人。你怎麼知道，愛莉莎莎不會在課程中說什麼很好用的技能？
如果你要賣東西，還不清楚究竟要賣給誰？要「先」賣給誰？如何賣？可參考愛莉莎莎的作法。
＊本文經「方格子直送計畫」合作轉載，原文：愛莉莎莎的課為什麼熱賣
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
