一瓶可樂，能賣20、也能賣200？前台積電財務主管談「價格差異關鍵」

「我們之前曾經說過，商品價錢訂得高或低，主要是根據『需求』的不同而會有變化，沒有需求，基本上也就沒有『價錢』高低的問題，因為我們根本不會買賣交易。那麼今天我們就來進一步看看，影響需求，進而影響價格的因素，到底有哪些？」旭凱對著同學們說。

旭凱拿起了手中的香蕉，然後問同學說：「有沒有人能告訴我，我手中的這一根香蕉，在哪些不同的『地方』銷售，會有不同的價格？」

「傳統市場和超級市場的價錢就不太一樣。」
「平常市場買的比較便宜，但是在便利超商買的香蕉就特別貴。」
「如果你跑到種香蕉樹的農夫那邊去向他們買香蕉，那麼香蕉肯定更是便宜得不得了。」
「如果是香蕉做的裝飾冰淇淋，就像『香蕉船』那種甜點，那裡面的香蕉價錢就更貴了。」

旭凱滿意地看著所有同學們熱烈地討論，然後接著說：「除了老師拿的這個香蕉以外，同學們能不能再舉出一些其他商品或是服務的例子，在『不同的地方』，就算是同樣的東西，也會有不同的價格？」

不同的地方，不同的價格

才剛把問題講完，就看到台下同學已經迫不及待想要舉手發言：「在便利超商賣20元的可樂，到了五星級大飯店，可能可以賣到150元到200元。但是到了吃到飽的餐廳裡面，可樂幾乎是隨便讓人喝到飽。」

「同樣一件看起來很像的衣服，如果在夜市買可能只要幾百塊，但是在百貨公司或是高檔的服飾店，可能就要幾千塊甚至上萬塊。」
「在一般家庭理髮廳剪個頭髮，可能只要2百、3百塊，如果到了高級美容院，或者是找很厲害的設計師剪頭髮，就可能要幾千元。」

「我爸爸的朋友是專門幫人家做化妝品的，同樣的化妝品，有的賣給平價商店，他們賣給客人就很便宜；有的賣給高檔品牌的化妝品專櫃，他們賣給客人的價錢就很貴。」

旭凱一邊聽著大家討論，一邊在黑板上寫下大家意見的一些關鍵字：

可樂：超商／飯店

衣服：夜市／百貨公司

剪髮：一般家庭理髮／高級美容院

化妝品：平價商店／高檔專櫃

不同的時間，不同的價格

看大家討論到一個段落，旭凱接著又說：「大家都回答得很好，看來大家對於不同地方，同樣的商品會有不同的價格，在生活當中都有一些認真的觀察。那麼，老師再請問大家，什麼時候，同樣的商品在『不同的時間』，也會有不同的價格？」

棋緯率先舉手發言：「颱風前後的蔬菜，價格就會差很多，平常我陪媽媽去超市買菜，一顆高麗菜大概只要50元，但是颱風過後，有一次我看到高麗菜一顆竟然要2百多元，貴得嚇死人了。」

「對啊，水果跟肉也會！我陪爸爸媽媽去傳統市場買菜的時候，遇到颱風過境之後的價格，也都會漲價漲得非常多。」安琪也附和著說。

「還有我的iPhone，剛出來的時候快3萬元，現在它已經變成舊款了，在購物網站上面，就算是沒有拆封的新機，也只剩下1萬多元。這個舊款的iPhone手機殼更誇張！之前我買的時候，還要6百多元，那天我去夜市閒逛，竟然看到一個只要20元。」少安很認真地描述自己親身的經驗。

「對啊，還有我買的球鞋，剛出來的時候還蠻貴的，現在成了過季商品，價錢連原來的一半都不到。

不過我爸爸說，他自己參加跑步的團體，最近有一些特別款式的慢跑鞋，像是Nike或者Adidas，剛出來的時候就被搶購一空，結果過了一段時間之後，在網站上面拍賣的價格，比原來的價錢還更高。」珊珊這位愛運動的女孩，分享了自己的體會。

「我媽媽也說她買的包包，雖然都被爸爸念說超級貴，但是媽媽說這都不是浪費，也不是敗家，而是最好的投資！她都會把包包好好保養，過了一段時間之後，這些包包的價錢反而還會漲呢！」安琪補充完之後，引得全班同學開心地大笑。

「我爸爸也是這樣，每次我媽罵我爸，為什麼要買這麼多的酒，還有雪茄的時候，我爸爸都說他這個是投資，過了一段時間之後，這些酒和雪茄都會漲價。後來我媽媽說，確實都有漲價，但是漲價的部分，都被我爸爸喝光了跟抽光了。」平時安靜的俊彥，突然緩緩地分享，感覺就像是慢動作的脫口秀，一下子逗得全班哄堂大笑。接下來的討論與此起彼落的笑聲，一直持續不斷地充滿在整個教室內。

稀缺、想要

快要接近下課的時候，討論也差不多告了一個段落，旭凱準備要和大家做一個總結。他指著黑板上密密麻麻的筆記，看著台下的所有同學說道：「同樣的東西，在不同的地點，或者不同的時間點，就有可能產生完全不同的價格。這是我們的生活當中，學習數字或者是金錢財務觀念，一個非常重要的觀察學習。這種觀察，『比較』不同價格的差異，就是非常重要的開始。另外，大家想想看，如果一項商品和服務多得不得了，也就是說取之不竭、用之不盡，還會有不同高低價格嗎？」

全班同學異口同聲的說：「不會！」

「對，所以說，會影響商品和服務價格最主要的關鍵因素，就是『稀缺』。如果大家從來不擔心這個東西會缺少，而是可以無窮無盡地取得，那麼大家就不會用高價來買它了。」旭凱補充說明：「那就算是非常稀缺，可是這個商品或是服務，如果你們根本都不想要，你們還會用高價格來買嗎？」

大家又幾乎同時回答：「不會！」

「沒錯！所以會影響價格的第二個關鍵因素，就是必須有人『想要』。如果根本沒有讓人『想要』的慾望，當然大家就不會想要拿錢來買它，或花更高的價格。這時候，這個東西的價格就會跌下來了。」

【思考時間】

1.除了課程內容所提到的案例，你是否能針對「不同地點」、「不同時間」造成「不同價格」的商品服務，再試著舉例說明。例如：同樣的番茄炒蛋，在快炒店和大飯店、熱門風景區餐廳的價錢，差異大不大？

2.如果便利商店的香蕉一根賣20元，但是就在便利商店門口，有一個香蕉攤販，一根香蕉賣5元，你還會買便利商店的香蕉嗎？請問你的決定，可不可以用「稀缺」或者「想要」來解釋？

責任編輯：鍾守沂
核稿編輯：易佳蓉