長年受「悶經濟」之苦的台灣,2021年破繭重生,不僅台股衝上1萬8千點、出口連17紅,資金湧進,重現80年代「台灣錢淹腳目」的盛況。

80年代錢潮,推升服務業榮景;如今,從奢侈品、輕奢侈品,到不動產市場,都出現前所未見的面貌,也帶動新商機。

出口商賺復甦財》
及時行樂心理發酵,遊艇、名錶熱銷


其中,出口商大賺外匯,是這波錢潮主流。這群最有消費實力的族群,把眼光投注在百萬元起跳、甚至要價上億元的奢華遊艇。

台灣最大的歐美頂級遊艇代理商「奧莫爾遊艇」執行總監鄭澤宇表示,2018年美中貿易戰開打,中國企業出口到美國嚴重受打擊,又因為台灣對中國出口高達8成屬於中間產品(即半成品),所以當中國終端產品出口受阻,台灣出口商生意也受衝擊,連帶使遊艇生意一落千丈。

「當時很多案子談好8成,客戶考慮老半天卻說:『最近貿易戰讓我損失不小,真的沒錢買了,』只好作罷。」他回憶。

然而,2020年疫情爆發,歐美宅經濟商機帶動,台灣上市櫃公司獲利創新高,企業主的財富實力復甦,遊艇數量也攀至歷史新高。 「這一年多來,我的業績比貿易戰前成長4成!」鄭澤宇說,除了企業主財力回復外,還有一個重要的心理因素發酵,就是深感「人生苦短」引起的「恐懼性消費」。

他解釋,疫情爆發後,很多老闆大歎世事無常,不知明天是否還在人世,於是決定及時享樂。之前沒玩過的、沒體驗過的娛樂,現在要一口氣玩到底,激發出前所未見的消費力;舉凡遊艇、名錶等奢侈品,這一年來銷量大好,很多是出自這個心理。

甩疫情陰霾,享樂人數增 遊艇數2年翻近1倍
甩疫情陰霾,享樂人數增 遊艇數2年翻近1倍(圖表製作者:韓化宇)

股市獲利豐,帶動奢華消費 入門款重機銷量上揚
股市獲利豐,帶動奢華消費 入門款重機銷量上揚(圖表製作者:韓化宇)

小資族圓輕奢華夢》
台股讓荷包變厚,助初階重機銷量漲

自2020年3月疫情爆發後,全球大印鈔票,在熱錢的簇擁下,台股加權指數上漲超過一倍,許多小資族賺到資本財,消費比以前闊綽,敢買一些奢望很久的非必需品,造成「輕奢華」當道。例如,2020年重型機車大賣,不論是紅牌或黃牌重機,掛牌數量皆大幅上揚。

全球歷史最悠久的賽車訓練學校「美國加州賽車學校」亞太華語區唯一課程代理、恒典摩托連鎖重機駕訓班負責人陳琮閔表示,疫情前他的重機駕訓班,一週約3、40人報名上課,2020年疫情爆發後,生意一度跌落谷底,但隨著台股反彈走揚,每週上課的人數,竟回升暴增至5、60名,「代表買重機的人變多了!」

重機並非多數通勤族的首選,那,這股「重機熱」是如何延燒的?陳琮閔指出,過去會買重機的有兩類族群,一類是不惜向銀行貸款也要買重機的學生或社會新鮮人;另一類是敢於砸錢買數十萬、上百萬高階款重機的長年愛好者。

但2021年有個很大的不同,就是冒出一群40歲上下、過去沒有買過重機的族群,他們鎖定約25萬左右的入門款重機,帶動該類車款銷量明顯高於高階款。

他分析,這類族群雖收入穩定,夢寐以求想買重機,但因中年要顧慮家計,一直下不了手;但今年股市表現佳,他們在資本市場獲利,非工資收入增加,於是決定出手,一圓重機夢。

陳琮閔原本只開設一間駕訓班,但隨著報名學重機的人激增,他2021年一口氣多開設了兩間駕訓班,可望收3倍學員,「很明顯嗅到,大家的錢變多了!」他笑說。

位於台中的恒典摩托連鎖重機駕訓班,就算是平日,報名學重機的學員也絡繹不絕
位於台中的恒典摩托連鎖重機駕訓班,就算是平日,報名學重機的學員也絡繹不絕。(攝影者:楊文財)

富二代躲疫情歸國》
精品業注入新血,年輕會員數大增

歐美疫情遲遲無法平息,反觀台灣疫情相對平緩,原本許多在歐美求學畢業後,不願歸國的富二代,為躲疫情終於肯返台,甚至點頭願意繼承家業。這股歸國的新銳消費力,也帶動了食衣住行育樂等各方面需求。

以台灣精品百貨的代表「麗晶精品」為例,他們的白金卡、黑卡會員數約1萬8千名,光是這兩年,會員數就大增近7千名,尤其今年,會員數更增約3500名,為會員數成長最多的1年。

要成為麗晶精品的會員,必須消費達一定的門檻。麗晶精品貴賓服務部總監江淑芬表示,麗晶精品會員以40歲到60歲居多,但近兩年新增的會員中,許多是2、30歲的新面孔。他們可能是台中、彰化一帶隱形冠軍企業的二代,且剛學成歸國,有了這些新血加入,使麗晶精品消費年齡層下降不少。

台商回流購屋置產》
百萬家具、劇院音響組買氣增溫

美國對中國課徵高關稅後,台商紛紛回台投資設廠,帶動土地、房屋的交易不斷增溫。財政部部長蘇建榮日前表示,台商回流投資、台灣經濟基本面佳,是房市熱絡的兩大主因。

根據內政部統計,2021年前10月的全國房屋移轉棟數為27萬9千棟;甚至有機會突破35萬棟,創2013年以來新高。

房市熱絡帶來龐大的裝潢、添購家具的需求,不只平價家具,連上百萬元的精品家具,2021年買氣同樣驚人。

台灣兩大精品百貨麗晶精品與BELLAVITA寶麗廣塲皆發現,近一年精品品牌的居家類產品,如床組、沙發、燈具、餐盤等,銷量非常好,像愛馬仕的沙發一組要上百萬元,過去買氣平平,今年竟被搶購一空,這是過去沒有的現象。

「我的客戶最近不是在買房,就是在重新裝潢!」一名精品百貨的主管直言,高資產人士不能出國旅遊,有更多閒錢在國內買房,所以2021年不只有精品的鞋、包、服飾賣得好,就連居家產品也是買氣暢旺。

此外,售價4、5萬元的高階耳機,2021年銷量也較往年大增3成至4成;甚至動輒數十萬元起跳的高階音響,也受惠房市熱而業績昌隆。

12月16日登場的第42屆台北國際音響暨藝術大展,本屆主辦單位、台北市電器公會理事長廖全平表示,高階音響今年成長二○%,是歷年成長最多的一年,原因是台灣景氣好,加上現在高階音響可以結合手機、數位串流,讓使用用途更廣泛。

《音響論壇》雜誌前主編、優聲學音響店負責人劉名振分析,在家中裝設家庭劇院音響是浩大的工程,通常只有在屋內重新裝潢或搬入新家時才會安裝,因此2021年高階音響大賣,反映出的現象是「換屋的人變多了。」

高階音響過去屬小眾市場,但今年隨房市交易熱絡,高階音響的需求也跟著水漲船高
高階音響過去屬小眾市場,但今年隨房市交易熱絡,高階音響的需求也跟著水漲船高。(攝影者:楊文財)

各行各業都在買旅館》
價格低、投報率高的冷門房地產看俏

瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛舉例,像是旅館大樓,過去乏人問津,現在突然活絡起來,近兩年共有高達24件旅館交易案,創歷史新高。

更奇特的現象是,過去收購旅館大樓的,多為旅館同業或有重建目的的建商,但觀察近兩年的買方,竟涵蓋了物流商、汽車經銷商、法國酒商、美容集團,買家身分百花齊放。

他分析,許多公司想把錢投入不動產抗通膨,但又擔心在房價大漲時去追豪宅、商辦,可能會買在最高點,得不償失,因此,鎖定被疫情重創而價格跌落谷底的旅館大樓。

專家:勿因小失大,壞了市場
「應趁此刻建立長期關係」

逢低入市後,短期先轉型做防疫旅館,長期則等待國際遊客回籠,因為在價格的最低點進場,故長期投資報酬率看俏,成功達到抗通膨之效。

儘管台灣錢淹腳目的榮景再次上演,帶動龐大商機,但專家也提醒,業者切莫短視近利,為了搶賺快錢,而壞了一整鍋粥。

例如,鄭澤宇表示,雖然玩遊艇蔚為風潮,但他不會因此推銷上億元遊艇給對方,「客戶再有錢,如果他的需求只是出海釣魚,我寧可賣他500萬的遊艇。」這是因為,有錢人雖想嘗試玩遊艇,但不見得會「一試成主顧」,有可能玩膩了,就把遊艇在二手市場拋售,反而打亂了整個遊艇市場行情,因小失大。

因此,縱使顧客願意花大把銀子,業者還是要理解客戶真正需求,不要見錢眼開,推銷好賺但他用不上的東西,對企業與產業,反而會有負面影響。

90年代初泡沫經濟破裂後,盛極一時的高爾夫球場,從原本的超過80家,一口氣倒了20多家;大量的迪斯可舞廳,甚至地下投資公司,也因為榮景結束而歇業。

這回第二波台灣錢淹腳目,儘管較第一次更有基本面支撐,但錢潮流速終會有趨緩的一天。面對新顧客,正是業者建立長期關係的最佳時刻,切莫短視近利,賺到現在,卻失去未來。