過去半年，不斷有美國的無人機新創公司，來台灣尋覓供應鏈。其中，有一家叫Titan Dynamics的矽谷業者，其最具特色之處，是用「3D列印」打造無人機，更驚人的是，這家僅成立兩年的新創，已手握美國國防部的6張採購合約。
這樣的公司訪台，對於台灣而言，無疑是一次活絡無人機產業的機會。無人機系統商、田屋科技創辦人張成榮說，儘管自己公司與部分美商新創之間，在市場上儘管有競爭，但也不乏合作機會，有助於台灣供應鏈學習技術、擴展海外市場。
從孟加拉貧民窟到矽谷：天才軟體工程師的逆襲
Titan Dynamics不只技術獨特，該公司共同創辦人、今年不到30歲的阿迪布（Mohammad Adib），過去其實是軟體業出身，而且，如果將時間倒轉二十年，這個連續創業家，根本不住在美國，而是身處一萬兩千多公里外的：孟加拉。
1996年，阿迪布出生在孟加拉一個普通家庭，童年沒有網路、也沒有電腦「我們勉強撐在貧窮線之上，從家裡窗外看過去，是一大片貧民窟。」直到九歲，他的父親抽中綠卡，好不容易湊齊全家人的機票錢，決定前往異鄉一圓美國夢。
14歲那年，在美國已生活5年的他，某次因為搭車太無聊，開始研究應用程式（App）怎麼寫，沒想到，他竟靠自學寫出一款遊戲，放上網站後更獲得數萬次下載量，就連學校同學都在瘋這款遊戲。
「我很驕傲，自己創造出來的東西受到肯定。」他向商周回憶這個促使他日後創業、打造自己產品的經驗。
後來，阿迪布陸續開發多款App，讓他小有名氣，儘管在校成績只在及格邊緣、甚至連大學都沒畢業，但他靠著自己寫程式的功力，被全球最大交友軟體Tinder挖掘，招募成為該公司的早期員工。
2016年，寶可夢手遊風靡全球，他與朋友一起開發可以直接看到各種寶可夢出現地點的「作弊軟體」PokeRadar，42天內創下日活躍用戶兩千五百萬人的紀錄，他的公司當年也被上市手機遊戲公司Glu Mobile收購。
因為「無聊」自學組裝，用3D列印打破航太開模限制
20歲以前，阿迪布已賣掉兩間公司，經濟也叫無後顧之憂。然而，新冠疫情期間，被關在家的他，又因為「無聊」，自己動手設計、組裝無人機。
「我一旦投入某件事，就會變得非常熱衷，」原本是無人機門外漢的他，再度發揮自學的精神，上網查資料、到圖書館借閱相關書籍，後來更在一場展覽會場，
遇到他後來的創業夥伴、Titan Dynamics共同創辦人本頓（Noah Benton）。
阿迪布與軟體的創業背景不同，本頓是航太專家，兩人一拍即合，「我幾乎把所有關於飛機為什麼能飛、怎樣能飛更遠等問題，通通拿去問了本頓！」阿迪布說，他從網路上買來各種無人機，研究每一種設計與飛行性能的關聯，再與本頓討論。
他漸漸發現，無人機造價不菲，光是開模，就要花5到10萬美元，而且每改一次設計，就得重新開模，對業餘玩家負擔很大，「所以我開始想，平常已經很多零件都是用3D列印，那為什麼不乾脆『整台飛機都用3D列印』？」
想到什麼、就做什麼的他，不久就買了一台3D列印機，直接試著「印」無人機；一試下去發現，沒想到，一台無人機的零件，居然只要幾小時就能完成，成本也同時大幅下降，此時，創業的靈感再度浮現，他決定與本頓成立公司。
成本僅需百分之一！從空拍轉向國防市場
創業初期，他們兩人一共在戶外測試超過一萬個小時，摔壞了逾一百架的無人機，不斷調整演算法後，終於設計出150種可用機型。
他們出售3D列印的設計檔案，價格約20至50美元，付了錢後，只要把檔案輸入列印機，就能印出無人機的外殼，後續購買零組件完成組裝，整體成本最低只要市面上無人機的百分之一，而且只需幾小時，就能做出一架。
不僅如此，阿迪布也利用軟體技能，推出無人機生成軟體，任何人只要輸入需求，軟體就會自動幫你，設計出你想要的無人機。
原本，他們鎖定的是空拍市場，直到某天，一位美國軍人來電，對方說，自己的無人機被擊落，原本被原廠告知，需要五個月、花超過10萬美元才能修復，後來，決定死馬當活馬醫，下載阿迪布的3D列印無人機。
沒想到，這位軍人發現，下載檔案後，從列印到組裝完成，花不到一天時間，無人機就能飛，「我們這才意識到，無人機在國防領域有發展潛力。」阿迪布說。
克服軍隊繁複採購流程，估值破億美元關鍵在好奇心
對阿迪布而言，技術不難，反倒是與軍方做生意，成了最大挑戰。
「一開始我根本不知道上校、將軍怎麼分，也不懂政府部門的付款方式。」過去的阿迪布，習慣面對一般消費者，只要對方開發軟體，喜歡的人就掏錢買，交易幾乎在一瞬間就可以完成。
但，與國防部做生意，你必須先自掏腰包去做產品演示，當對方同意採購後，對方還要編預算、擬合約，過程耗費數月，好不容易產品出貨，真正收到錢，已經是30天後，這對缺乏資金的新創來說，是極大考驗。「剛開始我們還得靠副業賺錢，才能讓一家本來是做興趣的公司，成為真正的國防承包商。」阿迪布說。
從不排斥從零開始的他，邊做邊學，如今他的公司，不僅開始獲利，估值更超過1億美元。Titan Dynamics的投資人之一、心元資本合夥人成之璇觀察，阿迪布充滿熱忱與好奇心，本頓則是沉穩的細節控，兩人個性互補又能合作。
創辦人的特質，往往決定新創的成敗。阿迪布說自己的創業歷程，都是好奇心驅動，並且不在乎是否有足夠的資源，遇到問題、就想辦法解決問題，這讓他即便開局拿到是最普通的牌，他都有辦法逆轉勝。
核稿編輯：侯良儒
