不甘只做巧克力冷凍　他翻身最旺台積電無塵室包商

誰能想到，一家曾替食品加工廠做巧克力急速冷凍的公司，現在居然成了台積電無塵室工程的主要供應商之一？

洋基工程2022年1月轉上市。雖然它不是台灣最大的無塵室工程廠商，卻是目前股價最高、且2021年前3季每股盈餘第2高的一間，該公司前3季每股盈餘逾11元、股價破250元。投資人看好它，是因為隨著台積電大舉擴廠，已成為它最大客戶，未來能再跟著擴廠潮繼續成長。2021年前3季，他們來自台積電的營收甚至超過4成5。

洋基工程能走到今天，固然一部分來自台積電有意培養多元供應商，但更重要的是他們不放過任何機會的精神。

先切入電子業再打進竹科
不惜以成本價搶到訂單

1980年和台北工專（現台北科技大學）冷凍空調科同學一起創業的董事長賴有忠說，洋基工程最初鎖定食品加工廠客戶，做食品急速冷凍製程。但，很快發現，沒辦法仰賴此類客戶做大營業額，他們把眼光看向電子業。

1985年，先是透過人脈，接到印刷電路板廠華通電腦的生意，也是他們第一個大型無塵室工程。

雖然，他們藉此陸續接下不少電路板廠的生意，卻沒拿到一家新竹科學園區裡的廠商訂單。即便做過無塵室，只要洋基在竹科沒有實績，就很難被半導體業信任，「每一個廠都不願意當白老鼠，」賴有忠表示。

半導體的無塵室尤其不容許出錯，溫度、濕度、壓力、落塵量、氣流方向都要做好精準控制，一犯錯，很可能造成晶圓報廢、良率下降。

早期，台灣半導體廠的大型無塵室工程多由日本和歐美公司承包，連2020年營收規模是洋基6倍多的漢唐，也都是從外商公司的下包商、周邊小工程開始。「（洋基）它可能跟（半導體）業界沒有來往，亞翔跟漢唐當初跟半導體業就有來往，所以比較有機會，」一家大型工程同業總經理觀察。

已經切入比人晚，就不能再放過任何一個可能的機會。1996年，洋基的營收還不到2億元，但當賴有忠聽說，竹科一家當時營收規模百億以上的半導體廠有一個無塵室小案子，他「逮到一個機會就窮追猛打，往死打！」

他除了向同業請教，更七度私下向潛在客戶的廠務人員請益，直接跑到對方家門口一路等到晚上10點，就是為了確保技術、設計都切中客戶想要的。甚至為打入半導體業，不惜以破壞行情的成本價從外商手中搶單，自己創造機會。洋基工程總經理劉士源回憶，當時報價至少低了同業20幾％。

毛利僅3％、動員兩倍人力
「就是不惜代價把它做好」

2009年，他們更卯足全力，要接下隔年動工的一座台積電先進封裝廠案子，讓自己擁有「台積供應鏈」光環。再一次以近乎賠本方式拿下此案，把毛利率壓到約3％，相較於該公司近年約15％的毛利率低了10幾個百分點，「那時候就是不惜代價把它做好。」劉士源強調。

但，低價只是敲門磚，洋基能持續在半導體供應鏈中站穩腳步，靠的是不輕忽每次機會的拚勁。「它的工程師年輕，滿滿的衝勁在做服務，這是它的優勢。」一位營收規模比洋基大上一倍的同業董事長評價。

2018年，一連好幾天的台南暴雨，干擾洋基為台積電無塵室施工進度，原先90天就該完成的案子，真正能施工的天數只剩50天。當客戶要求時程不能變，他們緊急開會，用「3班制」追趕進度，最高一天要動員將近800人，是原先的2倍。白天讓所有的系統包商加緊腳步施工，另外，再安排一組人員在半夜將隔天早上要用的材料調進工地，無縫接軌。

「已經不是用天、（是）用小時為單位，」劉士源回憶，團隊有達成使命的企圖心，最後這場仗打得漂亮，更奠定他們在台積供應鏈的地位，「我們第一次得到台積電的獎盃，一次拿3個！」

而雖然一開始以低價切入，但後續隨著人員經驗提升，施工效率增加，且公司規模壯大後具有採購優勢，也讓他們近年的毛利率能跟漢唐等先行者不分上下。

雖然如今備受資本市場關注，但前述同業董事長提醒，當營收高度集中於半導體客戶，萬一此產業資本支出有一點遲滯，營運表現會馬上大受影響。

十年磨一劍，洋基工程能有今日的成績其實沒有秘訣，只是為自己創造機會、並不放過每一次機會，然後務實的做。