與寶佳集團相關的「跳樓價」、「價格戰」、「破壞價」等字眼近來頻繁出現在各大房市社群與媒體版面。為不少準備購屋的人帶來令人興奮的訊號：房價是否還能再調降？是不是該再等等再出手？
來到桃園蘆竹A10重劃區即將完工的寶佳集團旗下新成屋案《宗佳致境》，近期賞屋現場也出現了微妙的轉變：來客數並未明顯下滑，然而不少對話最終卻卡在「降價」上，買賣雙方毫無共識可言。
降價訊息被放大，市場的「價格底線」在哪？
「因為很多專家都教買家大力砍，7折出價6折出價再來談，所以現在的消費者就是希望撿便宜，但是出的價格都不合理。」《宗佳致境》專案經理許瑄璋無奈表示。這些來客不是投資客，而是有實際剛性需求的自住客群，多半已經觀望一段時間，也知道自己想要什麼樣的的區域和物件，卻因對市場趨勢的游移而遲遲無法決定。「這是媒體對降價訊息的錯誤解讀所導致。買方當然會期待價格越低越好，但還是有一個不可能突破的地板線。」加之A10重劃區今年還有選舉以及國道一甲線開工、機場捷運綠線部分通車等利多議題，過度觀望反而可能錯失良機。
事實上，《宗佳致境》價格已相對修正盤整，近期因應接待中心（即將）搬遷、銷售成本降低，開出「3房含車位1,658萬」的完工優惠，換算每坪4字頭開頭的單價，相當於回歸2024年的價格，在區域中已十分有競爭力。尤其《宗佳致境》位於A10重劃區鄰近捷運、（相對悠靜住宅區）的位置，且是半年內即可完工入住的新成屋，成本結構幾乎沒有泡沫，對比預售屋在未來數年的興建期間仍有極大變化性，甚至可能因為預期的營建成本拉高而有所議價，顯得《宗佳致境》的價格更實在。「我們該花的成本都花出去了，我們承諾要怎麼蓋就怎麼蓋，都可以一一檢視。」
不過他也強調，這不代表以往的價格虛浮，「寶佳有能力降價，讓利給消費者，是因為寶佳早期以現金快速圈地，土地取得成本較優，加之以自有營造和統購壓低營造成本、建材成本，因此還有降價空間。」相對之下，同業是「想降也降不下來」。
雙軌道經濟＋森鄰綠意好宅，市場盤整期《宗佳致境》人氣不減
實際走訪現場，也可看到「買氣」雖然因為降價議題雖然有所波動，「人氣」卻未減。《宗佳致境》每週仍有 15 組來客、每週維持 2～3 戶成交。機捷＋桃園綠捷雙軌道經濟與交通四通八達的誘因，加之在捷運軌道沿線中明顯優惠價格的，讓不少購屋者、尤其是不願負擔過高房價的首購族群，紛紛將目光望向A10重劃區。遠至台北新莊、近至林口、桃園機場以及在周邊產業就業者，都有人來買房。
此外，相較於林口A9、A8、A7等成熟生活圈，A10仍保有較低密度的住宅型態，樓高多落在十樓上下，街廓尺度較為舒展，少了水泥森林的壓迫感。機捷山鼻站步行可及，對外通勤效率不差，卻又能維持相對安靜的生活節奏。
除了區域條件不同，物件的位置也有決定性的差異，同樣區域內的不同位置，好不好賣、土地取得成本高低乃至於該讓利多少，自然也有所差異。《宗佳致境》位於捷運走路8~10分鐘位置，又因鄰近五酒桶山保育區，享有視野可及的悠然綠意和有氧森活。
回歸居住本質，享受「新王道三房」
從規劃來看，《宗佳致境》同樣很「務實」，單層三戶的單純住戶環境搭配32.5％低公設，格局上更是十分寬敞宜人，相對於當前市場上許多建案用有限坪數勉強蓋出逼仄的三房，《宗佳致境》的「新三房」概念強調宜人的住宅尺度，不只小家庭可舒適入住，對於想要擁有更佳生活品質的居家工作者、數位電商新貴及航空業菁英，乃至於熟齡頂客族和退休族群，都是首選的住宅選擇。
一位現場賞屋客這樣形容：「這不是一個第一眼就讓人驚豔的建案，但是是一個可以『久住不厭、久看不膩』的住宅。」當降價話題喧囂、市場正在去除雜訊，留下來的是更理性且看中生活品質的買方；重點不在於買到多令人艷羨的房子或買到最低點，而次而是在合理的價格區間，做出最適合生活的選擇。
