愛看書，但不看經營管理書！影響許文龍一生最大的是「生態學」

我喜歡看書，報紙也得翻一下。看書是很大的享受，我讀一些19世紀的小說，發現19世紀的小說實在很偉大。我很討厭的，是經營管理的書，從來不摸也不看。雖然這樣講很不好意思，但實在講，一個很簡單的原理，往往被學者寫得很複雜，對我們沒什麼幫助。

影響我一生最大、最讓我感動的書，除了《莊子》，就是Ecology（生態學）這類書了。

我的思想本來就很接近莊子，也受莊子影響很大。在莊子的思想裡，看事情是很簡單的，所以他會笑孔子假仙，是「魯國之巧偽人」，滿口善，卻不知「有惡方有善」。

我差不多2、30歲時，就讀過有關Ecology的書。因為日本人很喜歡翻譯全世界的作品，我剛好會日文，可以看很多這類書。我讀完Ecology之後，心裡很高興，心想，「這個觀念有夠好！」

每件事都要從環境講起

Ecology就是生態，每件事情，都要從環境講起。一棵樹只靠自己絕對活不了，樹的上面要有鳥、有昆蟲，還有很多松鼠、猴子等動物跟爬蟲類。一棵樹，雖然看起來只是一棵樹，可是沒有「肚滾仔」（切引）也會死，沒有鳥也會死。光是一棵樹，就是非常豐富的生態系統，沒有這些它無法自己存活。

所以，Ecology是在講事物與事物之間的關係。若對Ecology有深入了解，你要處理一件事情時，不會單純只針對問題本身。你一定會先去了解產生這個問題的環境是如何，你會從比較宏觀、整體的角度，去看它周遭事情與事情之間的關係。

如果公司賠錢，你只是把總經理叫過來罵，這樣是沒用的。我們要先去了解，是什麼環境造成賠錢的結果。

也就是說，我們應該找答案，不是找責任。

就像我們看到冰山，我們會去想：「冰山底下有多大塊？」就像我們會問：「黑面琵鷺為什麼每年飛來曾文溪口過冬？」因為七股潟湖有各種自然條件，非常符合牠的需求。這就是Ecology的啟示。

你若了解Ecology，處理事情就會很順遂。具備Ecology觀念的人，看事情角度會比較多元，經營事業會比較容易。

經營之道：尊重生態，先了解自然再去做加減

我經營的第一個重點，就是尊重生態。先了解自然是怎樣，再去做加減。

生意上，一定會有廝殺的對象。可是學校教你們的，通常就是要你寫計畫書，考慮市場、技術、資金，再從市場需求決定規模要做多大、售價要多少，設廠則是選在勞力密集、工資低的國家，若需要資源就去產油國旁邊⋯⋯。這就是學校所教你們的，根據這些去做思考，一項項去做。

我的事業開展，跟讀書人不一樣的地方，就是我被環境訓練出來的直覺非常快，也很實際。

因為我生在台灣，在台灣這個環境裡為了要賺錢，就要看什麼比較好賺。人家說塑膠好賺，就跟去看看塑膠到底是在做什麼，從產品去判斷可不可行。我在這種環境下成長，自然會得到一些跟書本上很不一樣的東西。

所以別人會問說，我怎麼可以這麼悠閒，又可以做這麼多事？其實，我一個人的時候，通常就是用一張紙，想著要怎樣去計畫，我做的只是加減的功夫而已。

如果說，每訂一條法律，都得從憲法開始，那實在會做不完。譬如奇美投資TFT-LCD，若還要從頭做起，又是市場評估、又是技術資料，那你搞3年也搞不好。

若以生態的角度來看就簡單多了，別人可以做，我們自然也可以做，問題只是：「你能不能做得比別人便宜」而已。要做一個事業，你首先要會思考：你什麼地方贏人，什麼地方輸人。

舉例來說，我的勞工工資就輸中國，但是贏美國。原料呢？從原料、製造技術、規模、販賣種種來想，你與別人的不同之處在哪裡？你是占優勢，還是劣勢？這個表一出來，我就可以判斷這個事業可不可行。

一旦決定生產某項產品以後，比如說，我在做桌上這個茶杯，那大家都是競爭對象，工資、設備都差不多，做起來的成本都一樣；若你拚、我也拚，拚到最後就是你倒了、我也倒。

在條件相同的市場中競爭，我都會去想：我要怎麼贏你。

第一，要如何先讓製造成本降低。你做1萬個，我也做1萬個，那我會先去研究若我產量多2倍，到底會變成怎麼樣？從原料開始，我會跟我的供應商共同研究他的成本如何降價，我絕不會隨便出價。接下來，假設我的產量變成2倍，我若改用鐵路運輸，從材料商送到我這裡，計算起來可以減少50％，運費變一半，我就贏你這裡。

如果贏了你，我就可以跟客戶說，別人若賣100塊，我一定是賣98；別人賣98，我一定是96。所以，大家來比比看呀！如果是這樣，你要如何贏我？無法贏我啊，因為這件事情，我是經過研究跟計算之後才做的。

實在說，企業家就是頭腦要很好，一定都要思考這些事情，同樣的條件下，我要怎麼贏你。我做ABS就是這樣成功的，我跟美國廠商說，你跟我簽10年的合約，你的東西絕對是我跟你買，那中間省的錢就是大家對半分。所以你看，日本廠商說我是全世界最好的客戶。

第二，一般做評估時，都會考慮市場供需未來5年、10年的狀況。可是，我都不考慮這些。做3年生意，一定是2年一塌糊塗，1年大賺。只是，別人若是賠3年，土土土，而我只有「土」一年，那我就贏過去了。所以我們經營事業的第二個重點應該是：我有沒有辦法比別人少虧一點？

不管什麼行業，好賺都只是短期，到最後都得拚得死去活來。所以問題只剩下，在那個競爭最激烈的時候，你能不能生存而已。如果別人困難3天，而你只困難2天，這樣就OK了。

奇美進入電子業的時候，我常說這個「嘴與鼻子理論」：水若只淹到嘴，你還能活；但若淹到鼻子，你就無法生存了。那你如何能在別人已經淹到鼻子時，讓自己只淹到嘴？

這樣想下來，scope（範圍）就很小了。

第三，戰爭一定是指揮官到現場去，才可以看到地圖上看不見的東西。哪邊有山、有海，應該要如何如何，這樣才會準。所以對於幹部我只有一項要求，就是你指揮官一定要去現場看，這就是我常講的「現場主義」。

我雖然是很懶惰的董事長，可是沒有人像我一樣，每週都到現場聽取第一線的聲音。那麼這要說我是懶惰呢，還是勤快？我只抓住這個重點而已，其他的會議我都不管。

我想全世界大概也沒有人像我一樣，我就是這樣充分授權的人。除了銀行貸款簽約之外，我也沒看過任何計畫書；即使採購，我也只要求在當時的狀況下，不要買得比別人貴就好。因為，市場隨時都在變化，他們不需要浪費時間寫沒有用的計畫書，這樣就可以全心投入，去想別人的買價是多少？對方的弱點為何？我相信，我們是買得很便宜的。

簡單來說，要冷靜分析自己的相對競爭力，要有嘴與鼻子的觀念，然後充分授權、採取現場主義，這就是為什麼我可以在很短的時間內，做出很有效率的事情。

＊本文摘自早安財經《零與無限大（全新書衣版）許文龍360度人生哲學》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻