momo吞食效應全解讀》
無所不包的萬物企業來了!當momo進軍你的生意圈,3思考立於不敗
・千億營收是亮點也是關卡,momo維持2位數成長有4挑戰
・momo出手,統一超當靠山也沒用?揭博客來獲利近腰斬內幕
・效法亞馬遜挖廣告金礦,momo營收千億後的下個戰場
・小七、全聯攻數位廣告蠢蠢欲動,前提為何是換冰箱門、App介面

有時候,你眼前的敵人不是真正的敵人,而是另有其人。

4月中,立法院群賢樓一間會議室內座無虛席,這群人是為出版業者在3月底發起的「圖書折扣秩序制」立法連署而來。整起事件,看似起因於博客來3月初一場無預警的折扣下殺;但追根究柢,開啟這場折扣戰的,是6年前切入圖書市場的富邦媒體(momo)。

乍看之下,這像是一場出版業內的茶壺風暴,但如果,你把出版業置換成你所處的產業,想像就不一樣了。

去年營收突破千億元,momo在台灣電商發展史上寫下新的里程碑,是僅次統一超和全聯的本土第3大零售通路。它的淨利僅零售龍頭統一超約3成多,目前市值卻達統一超近7成,它3月底市值一度超越2千億元,與國際品牌大廠華碩相當。

momo營收、淨利僅約小七1/3,市值卻達它2/3
(圖表製作者:何佩珊)

一人笑,眾人哭,當電商龍頭大豐收,眾多同業日子卻很難過。去年,PChome營收衰退、由盈轉虧;創業家兄弟虧損擴大,就連一向被視為電商資優生的博客來,全年獲利也近乎腰斬。

高層:還看不到營收天花板!
下一步要吃數位廣告市場、衝mo幣

再往前追5年,momo的營收成長率,均高過零售網購、整體零售的成長率,就檯面上各電商成績來看,可說是一枝獨秀、百花黯淡的局面。

東森購物董事長王令麟稱momo獨大之後,台灣電商市場再沒有第2名。商周訪問多位資深電商業界人士與分析師,也持相同看法,認為B2C(Business to Consumer,企業對消費者)電商做到千億規模後,地位已難被撼動,是名副其實的「台灣亞馬遜」。

momo近5年營收增幅都高於產業水準
(圖表製作者:何佩珊)

而且這還不是終點。一名momo高層相當有信心,認為目前還看不到營收的天花板。言語中透露在擴大零售市占這件事上,他們仍有極大野心,甚至,他們正想著要把版圖擴張到數位廣告市場。

不僅如此,從富邦集團董事長蔡明忠去年御駕親征,親自接下富邦媒體董事長一職就可以知道,他們籌畫的,是一個更大的局。

對外,每每談到momo,蔡明忠都不吝表達他對m