Podcast，無疑是2020年台灣最熱門的新媒體，也是廣告主最關注的新行銷管道。

至今已在Podcast領域投放過逾20次廣告、寢具品牌眠豆腐總經理張育豪向商周透露，光是與節目「股癌」合作案的投資報酬率，就是過去一般數位廣告的一倍起跳。

同時間，商周調查21位曾在該領域操作過廣告的企業，結果顯示，過半業者認為成效超乎預期。

亮眼成績、加上超越傳統廣告通路的轉換率，讓Podcast今年竄起，使廣告主趨之若鶩。據聲音廣告代理商瑞迪廣告估計，即使今年才起步，Podcast在台灣的廣告規模已達5000萬。

面對這股浪潮，企業該如何卡到位、同時搶佔這股新竄起的新流量商機？

熱門不等於廣告萬靈丹 善用小眾頻道深度溝通

據商周調查顯示，近六成曾投放Podcast廣告的企業，僅分配不到5%的行銷預算在該項目，同時，主要目的除了品牌宣傳外，均是以拓展新客群，及測試成效等嘗試心態在投放。

「站在廣告主（角度）來看，Podcast是新的、成長快，效果也不錯……，但如果你找對YouTuber，YouTube（市場）量體還是比較大。」雖然已在Podcast廣告上嚐到甜頭，但張育豪指出，Podcast仍是規模相對小、發展中的未成熟市場。他透露，眠豆腐曾在一檔與YouTuber的合作中，寫下「天天七位數」的驚人轉換營收，這是目前仍相對小眾的Podcast難以企及的效益。

雖然，比量，Podcast尚未能與傳統廣告通路對抗，但也因此，投放精準度，就成了相對優勢。

「他（Podcast聽眾）一定是對這東西（節目主題）有興趣，才會來聽。」目前已媒合超過百位Podcast創作者、累積廣告價值超過百萬元的月城南廣告的執行長潘瑋翔表示，相對於備有推薦機制的YouTube，Podcast更需要使用者主動搜尋，這使得它所接觸的客群分眾更為精準。

張育豪舉例，近期眠豆腐有與節目「潤男的Room」廣告合作，這檔目前在台排名尚未擠入前一百名、相對小眾的節目，同樣也創造出七位數營收的轉換效果。「小節目報價沒有頭部節目那麼誇張」張育豪直言，與潤男的合作，讓他們看見分眾節目的潛力。

打廣又打深 找合作雞蛋不放在同個籃子

除了常見的片頭、節目中段口播（編按：主持人念廣告詞）等形式外，潘瑋翔建議，廣告主也可利用Podcast深度傳播的特性，置入內容，溝通議題。

潘瑋翔舉例，假如一個做癌症研究相關的業者，想推廣議題，便可安排專家與主持人對談，或直接冠名贊助，指定節目當集討論該議題。他並建議，同專案中，可分別與不同規模的節目合作，透過流量大的節目「打廣」，透過流量小、但分眾精準的小節目「打深」，刺激銷售轉換率。

樂天Kobo營運本部長周立涵觀察，陸續投放股癌、百靈果與台灣通勤第一品牌等排行榜前段節目後，雖然成效的確不錯，但後期出現新使用者降低的現象，「感覺都在洗同一群人」。

若是採用多檔大小不同節目合作，便可降低此類風險，將獲取新客群的效益放到最大。

此外，主力產品為證券服務的群馥科技（Fugle）行銷長劉茗君分享，該公司與股癌的折扣碼合作，為他們帶來相比同期其他部落客合作成效的兩倍，她認為，若業主有需要在特定期間宣傳的產品或活動，Podcast亦可作為「行銷短打」的投放管道。

投放成效難追蹤 那就自己創造關鍵字

百家爭鳴的Podcast市場中，目前並沒有一方獨大的平台業者，也因此，市場上仍沒有系統業者可提供完整數據報告，難精準追蹤成效。這也是商周採訪廣告主時最常聽見的困擾。

除了業界公認最直接的合作折扣碼外，潘瑋翔建議，「創造社群關鍵字」也是廣告主可參考的成效追蹤手段。

像是保養品品牌「藥師羅西」9月與「股癌」的廣告合作中，便在廣告詞加入看似突兀的詞彙「喵喵喵」，其實就是創造社群關鍵字供追蹤的方法。

以此案為例，廣告主以提供贈品作誘因，要求Podcaster在各大社群平台，呼籲粉絲以關鍵字「喵喵喵」進行互動，以便廣告主針對此關鍵字監測曝光效果。

企業自己做Podcast更有效？ 能否持續是最大難題

「他（業主）要評估，可不可以長期經營這個服務。」富邦證券早在2018年便開始經營Podcast節目「富邦說趨勢」，該公司執行副總經理陳克和指出，品牌經營Podcast節目，最大門檻是能否長期投資人力以及不斷產製新內容。

陳克和舉例，由於證券市場在各時間點都會有不同議題產生，因此該公司的節目可以不斷有新內容，永續經營。但，並不是所有企業都能如此。

此外，內容品質，也是自製內容能否成功的關鍵元素。

Podcast內容與系統服務商聲浪媒體科技（SoundOn）執行長顧立楷認為，任何媒體，終究是內容取勝，例如一個健康食品公司如果自製節目，卻整集都在宣傳產品，那與廣告無異，應該以介紹醫療保健新知為主，再偶爾帶入產品，才能獲得青睞。

「如果你提供不了有價值的內容，不如不要做。」KKday營銷長黃昭瑛指出，過去已出現很多企業經營粉絲團或做自媒體的失敗案例，以行銷角度來看，唯有內容有價值，才會被傳播，若沒提供聽眾「有梗」的內容，甚至可能招來反感。