鑑於內需市場成長有限，臺灣食農新創能否走向國際化顯得至關重要，然而從選擇市場、落地驗證到尋找潛在客戶，都不是一件容易的事。使用回收咖啡渣製鞋並以自創品牌成功打進多國市場，CCILU馳綠國際創辦人暨執行長許佳鳴表示，二〇一二年在日本創立，作為出海第一站，由於各國消費者喜好不盡相同，曾經面臨一段摸索陣痛期，「我們在一七、一八年之前，為了希望滿足客戶多元需求，曾經打造多達三百條產品線，結果形成無意義擴張」，後來重新確認市場定位，聚焦廢棄物回收再利用，所衍生的「利人、利他、利己」核心價值，並善用AI與大數據行銷工具，精準鎖定認同永續理念的消費者，拓展跨國商機之路才逐漸開朗，包括與多家國際知名品牌建立合作關係，甚至再紅回臺灣，多款環保鞋款在群眾募資平台取得亮眼銷售成績。
探索海外當地商模 智能行銷精準鎖定目標客群
透過「好食好事加速器」在臺灣孕育食農新創生態圈，也帶領食農新創公司前進海外尋找商機，好食好事基金會副執行長林薇真舉實際案例說明，出海打國際盃的第一步，應該確認在臺灣賺進第一桶金的創新解方，無論是降本增效、整合資訊碎片或提高終端產品價值，滿足海外市場需求的利基優勢，第二步則必須因地制宜創建符合當地需求的商業模式，為第二成長曲線奠定根基，「今年七月我們率團前進印尼，一間研發蔬果延熟保鮮製劑的新創公司，原本單純想做貿易買賣，但是參訪之後發現，當地農民更需要種出高品質蔬果的技術支援」，所以開始構思綁定產品的農事服務，要為開拓海外市場創造價值亮點。
接著，可以效法馳綠國際利用大數據調研工具，進一步掌握市場趨勢與消費者輪廓，確保創新商模對接實際需求，再藉助AI加持做好精準行銷。Appier沛星互動科技大中華區與日本地區企業解決方案副總李致杰指出，找到品牌價值認同的目標客群固然重要，能否敏銳洞察這些人的忠誠度、貢獻度與顧客終身價值（Lifetime Value），發展出高黏著度的人物誌行銷（Persona），是更關鍵的成功方程式，「Appier十二年來在全球十七個營業據點，藉由預測式AI以及近年火紅的生成式AI，協助眾多消費品牌，運用第一方數據打造專屬流量池、識別受眾輪廓並完成定向廣告投遞，技術上已印證是可行的，以幫助客戶實現更高的投資報酬並保持市場競爭優勢。」
AI賦能提升效率降低成本 建立貼近客戶營銷模式
對於人力、物力與財力有限的食農新創公司來說，AI賦能不僅提升行銷成效與服務效率，還能驅動雙向性的回饋循環，獲得縮短學習曲線、深耕利基市場以及放大格局眼界等好處。許佳鳴提及銷售大數據分析結果，「的確有一群關心地球環境或永續議題的消費者存在，他們非常理性且具知識性，購買力也相當高」，因此馳綠國際除了咖啡渣，開始將目光轉向甘蔗渣、竹子、稻米桿等數量更龐大的農業廢棄物，計畫當成新系列環保鞋款材料，滿足日益高漲的綠色消費意識，並且在入選「好食好事加速器」之後，由好食好事基金會「搭橋」，引導認識同業跟上下游供應鏈，也積極學習更多循環經濟的應用場景或營銷渠道，期許激盪出新觀點與新火花。
當然，想在人生地不熟的海外國度，提高推廣新產品成功機率，別忘了AI能夠再助上一臂之力，像是李致杰指出A/B testing常用於產品開發週期，進行市場喜好調查與購買行為測試，「如今導入AI算力，預測產品接受度以及找出明確受眾群體，可大幅減少時間與人力成本，加快形成廣告預算、促銷活動等決策依據，創造預期中的營收跟利潤」，甚至無需擔心距離、語言、文化等隔閡，加深品牌與顧客的互動聯繫，即使跨海布局，一樣容易蓄積貼近在地市場的創新力、號召力與競爭力，值得立志打國際杯的臺灣食農新創公司，視AI為不可或缺的神隊友，真正掌握致勝突圍關鍵。
